Ошибка в структуре кабинета стоит рекламодателю от 20% до 40% бюджета впустую: система показывает объявления по нерелевантным запросам, а разные услуги конкурируют друг с другом на аукционе. Разберу рабочую схему на примере кабинета с 15 группами услуг и сотнями кластеров запросов.
Сколько рекламных групп нужно в кампании
Оптимальное количество групп зависит от структуры бизнеса, а не от абстрактных норм. В одном из проектов, который мы разбирали в 2026 году, структура строилась из 15 рекламных групп, каждая соответствовала отдельной группе услуг сайта. Внутри групп количество кластеров ключевых слов сильно различалось: например, услуга «Патент на изобретение» держала 34 кластера, а «ТЗ РФ» (товарные знаки) - 95.
Такой разброс - это нормально, если он отражает реальный спрос. Услуга с широкой семантикой и высокой частотностью запросов заслуживает больше кластеров и, возможно, отдельного бюджета внутри кампании. Дробить
каждую группу услуг на 5-10 подгрупп только потому, что «так рекомендуют», не имеет смысла: система обучения Директа работает эффективнее, когда группа набирает достаточный объём показов для накопления статистики.
Практическое правило: если услуга генерирует меньше 10 запросов в кластере, её можно объединить с соседней тематически близкой группой. Если больше 50, стоит рассмотреть разделение на подгруппы по интенту (например, «купить» vs «узнать цену»).
Зачем нужны минус-слова на уровне кампании и групп
Минус-слова на двух уровнях, кампании и группы, отсекают до трети нерелевантного трафика ещё до аукциона. На уровне кампании работают общие фильтры для всей тематики, на уровне группы - точечные исключения под конкретную услугу.
Для юридической тематики (патенты, товарные знаки) на уровень кампании обычно выносят слова типа «миграционные патенты», «ПСН» (когда речь про налоговый режим, а не патент на изобретение), «бесплатно», «реферат», «курсовая», «википедия». Эти запросы никогда не станут клиентами, независимо от того, в какой группе показывается объявление.
Групповые минус-слова требуют ручного анализа фраз внутри каждой группы. Например, в группе «Патентный поиск / проверка патента» после недели показов может всплыть кластер запросов с примесью «миграционный спам» - их вычищают отдельно, потому что на уровне кампании такое слово было бы слишком общим и отрезало бы часть целевого трафика в других группах.
Работа с минус-словами не разовая настройка, а еженедельная рутина в первый месяц запуска. Данные по фразам-исключениям удобно вести в отдельной таблице с разбивкой по листам: «минусы кампании» отдельно от групповых, чтобы не путать уровни при масштабировании.
Как построить объявление под структуру кампании
Структура объявления должна повторять логику группы: один оффер, одна гарантия, один CTA, без попытки закрыть все боли клиента в 90 символах заголовка. Итоговая формула: прямой коммерческий оффер, гарантия, скидка или бесплатная опция, указание на риск для клиента и явный призыв к действию.
Практик, ведущий такие кабинеты, комментирует так:
«Когда в объявлении на группу с 95 кластерами пытаются упомянуть и патенты, и товарные знаки, и авторское право - CTR падает вдвое. Работает узкое объявление под узкий интент внутри группы, даже если группа большая по объёму семантики».
Общие УТП, которые дают стабильный прирост CTR в нишах с высоким порогом доверия (юридические, медицинские, финансовые услуги): «100% гарантия результата», «20 лет на рынке», «бесплатная консультация до оплаты». Эти офферы вставляют в шаблон объявлений на уровне кампании, а под конкретную группу добавляют уточнение (скидка на конкретную услугу, срок исполнения, регион).
Как настроить геотаргетинг и корректировки ставок
Геотаргетинг и корректировки ставок докручивают структуру кампании после того, как группы и минус-слова настроены, и дают экономию 10-25% бюджета за счёт отсечения низкоконверсионных сегментов. Без этого шага даже идеальная структура групп будет тратить бюджет на аудиторию с низкой вероятностью покупки.
Первый шаг - снижение ставок для регионов, которые не являются основными для бизнеса. Если 80% клиентов приходят из трёх крупных городов, а показы размазаны по всей России, часть бюджета уходит на клики без конверсии.
Второй шаг - корректировки по устройствам, полу и возрасту. Для B2B-услуг (патенты, юридическое сопровождение) мобильный трафик часто конвертируется хуже десктопного: пользователь с телефона реже дозванивается или оставляет заявку сразу, чаще откладывает решение. Корректировка ставки на мобильные на минус 15-20% в такой тематике обычно окупается уже в первый месяц.
Как часто пересматривать структуру кампаний
Структуру кампаний нужно ревизовать не реже раза в квартал, а минус-слова и ставки - еженедельно в первые два месяца после запуска. Рынок и семантика меняются: новые конкуренты входят в аукцион, сезонность двигает частотность запросов, а часть кластеров со временем выгорает по CTR.
Аудит структуры обычно выявляет три типа проблем: пересекающиеся ключевые слова между группами (внутренняя конкуренция объявлений), устаревшие минус-слова, которые больше не актуальны, и группы, которые набрали статистику, но не масштабируются из-за низкого бюджета.
FAQ
Сколько рекламных групп должно быть в кампании Яндекс Директ?
Количество групп определяется числом услуг или товарных категорий бизнеса, а не универсальным стандартом. В разобранном примере использовалось 15 групп под 15 услуг с разным числом кластеров ключевых слов, от 34 до 95 на группу. В ATOM при аудите кабинета сначала считают реальный объём спроса на каждую услугу и только потом решают, дробить группу или объединять.
Нужны ли минус-слова, если используется автостратегия с оплатой за конверсии?
Да, минус-слова остаются нужны даже на автостратегиях, потому что они экономят обучающий бюджет алгоритма на нерелевантных показах. Без минус-слов система дольше находит целевую аудиторию и тратит больше денег на обучение.
Как понять, что структуру кампании пора менять?
Сигналы для пересмотра структуры: рост цены клика без роста конверсий, падение CTR у объявлений, которые раньше работали, и появление новых кластеров запросов, не покрытых текущими группами. Закажите аудит структуры кабинета, если не уверены, где именно теряется бюджет.
Собрать такую структуру кампаний с нуля и настроить минус-слова, офферы и корректировки под конкретный бизнес занимает от двух недель ручной работы. ATOM собирает такие воронки под ключ за 2 недели: iiatom.ru 🎯