Большинство селлеров ежедневно смотрят продажи. Некоторые смотрят прибыль. Но действительно сильные компании принимают решения всего по трем отчетам. Именно они позволяют понять, что происходит с бизнесом сегодня, что произойдет через месяц и насколько компания вообще здорова.
Продажи — это еще не управление
Давайте честно.
Как начинается утро большинства селлеров?
Открывается кабинет Wildberries или Ozon.
- Первый взгляд — продажи.
- Второй — выручка.
- Третий — реклама.
- Четвертый — остатки.
Кажется, что этого достаточно.
Но представьте себе капитана корабля.
- Он смотрит только на скорость.
- Не видит запас топлива.
- Не знает, сколько осталось пресной воды.
- Не понимает, где находится ближайший шторм.
Как долго сможет плыть такой корабль?
Недолго.
Бизнес работает точно так же.
Продажи — это всего лишь один показатель.
Очень важный.
Но далеко не единственный.
Представьте, что ваш бизнес — это автомобиль
Это одна из самых простых аналогий.
Вы едете по трассе.
Перед вами приборная панель.
На ней десятки показателей.
- Скорость.
- Уровень топлива.
- Температура двигателя.
- Давление масла.
- Заряд аккумулятора.
Представьте, что производитель автомобиля оставил только спидометр.
Все остальное убрал.
Можно ли управлять такой машиной?
Можно.
Но очень недолго.
Потому что рано или поздно закончится бензин.
Или перегреется двигатель.
Или перестанет работать аккумулятор.
С бизнесом происходит абсолютно то же самое.
Продажи — это всего лишь спидометр.
А остальные показатели тоже необходимы.
Именно поэтому финансовые директора используют три главных отчета
Не десять.
Не двадцать.
Всего три.
Каждый отвечает на свой вопрос.
Первый отчет — P&L
Или, если говорить простыми словами,
Отчет о прибылях и убытках.
Он отвечает всего на один вопрос.
Бизнес вообще зарабатывает деньги или нет?
Именно здесь становится понятно:
- какая выручка;
- какая себестоимость;
- сколько съедают комиссии;
- какие операционные расходы;
- какая чистая прибыль.
Когда собственник смотрит только этот отчет, он понимает эффективность бизнеса.
Но…
Он все еще не знает, где деньги.
Второй отчет — ДДС
О нем мы говорили в предыдущей главе.
Он отвечает уже на другой вопрос.
Когда деньги придут и когда они уйдут?
То есть компания может быть прибыльной.
Но если завтра нужно выплатить пять миллионов рублей поставщикам, а на счете только три, именно ДДС покажет проблему заранее.
Третий отчет — Баланс
И вот именно его большинство предпринимателей вообще никогда не открывают.
Хотя именно баланс отвечает на вопрос:
Насколько здоров ваш бизнес?
Очень многие считают баланс скучным бухгалтерским документом.
На самом деле это фотография всей компании.
Именно в балансе видно:
- сколько у бизнеса денег;
- сколько товара;
- сколько долгов;
- сколько кредитов;
- сколько собственного капитала.
Если P&L показывает, как компания работает,
а ДДС показывает движение денег,
то баланс показывает,
во что компания превратилась на сегодняшний день.
Почему нельзя смотреть только прибыль
Давайте представим две компании.
Обе заработали по три миллиона рублей прибыли.
Кажется, они одинаково успешны.
Но открываем баланс.
Первая компания.
- Кредитов почти нет.
- Денег на счетах достаточно.
- Товарные остатки оптимальные.
- Высокий собственный капитал.
Вторая компания.
- Кредиты превышают стоимость бизнеса.
- Товар закуплен на заемные деньги.
- Поставщики ждут оплаты.
- Денег почти нет.
Прибыль одинаковая.
Компании абсолютно разные.
Именно поэтому прибыль — это только часть картины.
Почему предприниматели редко используют баланс
Ответ очень простой.
Им кажется, что это сложно.
На самом деле нет.
Сложно — это собирать данные вручную.
Понять баланс гораздо проще.
Представьте обычную квартиру.
Есть имущество.
- Телевизор.
- Мебель.
- Автомобиль.
- Это активы.
- Есть ипотека.
- Кредит.
- Долги друзьям.
Это обязательства.
Разница между ними — это то, что действительно принадлежит вам.
С бизнесом происходит точно так же.
Управление начинается тогда, когда цифры начинают разговаривать
Очень интересный момент, который часто видят финансовые директора.
Для предпринимателя цифры существуют отдельно.
- Продажи отдельно.
- Расходы отдельно.
- Деньги отдельно.
- Кредиты отдельно.
- Баланс отдельно.
Но когда все отчеты собраны вместе,
они начинают рассказывать историю бизнеса.
Например.
Прибыль растет.
Отлично.
Но ДДС показывает постоянную нехватку денег.
Почему?
Открываем баланс.
Оказывается, склад переполнен товаром.
Деньги превратились в остатки.
Следовательно,
новую закупку пока делать нельзя.
Именно так принимаются сильные управленческие решения.
Не интуитивно.
А на основании сразу нескольких показателей.
Почему многие предприниматели работают "по ощущениям"
Есть очень распространенная ситуация.
Собственник чувствует, что бизнес развивается.
- Продажи растут.
- Команда увеличивается.
- Приходится больше работать.
Кажется, все отлично.
Но проходит полгода.
- Денег становится меньше.
- Кредитов больше.
- Стресса больше.
И возникает вопрос:
Когда все пошло не так?
На самом деле проблема появилась намного раньше.
Просто ее никто не заметил.
Потому что никто не смотрел на цифры комплексно.
Именно поэтому большие компании живут дольше
Многие думают,
что секрет крупных компаний — большие обороты.
Нет.
Секрет в другом.
Они принимают решения на основании данных.
Практически любое серьезное решение проходит через финансовую модель.
Можно ли открыть новый склад?
- Смотрим P&L.
- Смотрим ДДС.
- Смотрим баланс.
Можно ли увеличить закупку?
Снова три отчета.
Можно ли выплатить дивиденды?
Опять три отчета.
Именно поэтому вероятность серьезной ошибки становится намного меньше.
А что происходит у большинства селлеров?
К сожалению, картина обычно выглядит иначе.
- Есть кабинет Wildberries.
- Есть кабинет Ozon.
- Есть банковское приложение.
- Есть Excel.
- Есть Telegram.
- Есть заметки в телефоне.
- Есть несколько таблиц.
И где-то между ними находится реальный финансовый результат.
Получается не управление.
Получается постоянный поиск информации.
И чем быстрее растет бизнес,
тем сильнее этот хаос начинает мешать.
💡 Практический совет
Когда финансовая информация разбросана по разным сервисам, собственник тратит время не на анализ, а на поиск данных. Продажи — в кабинете маркетплейса, движение денег — в интернет-банке, расходы — в таблицах, а прибыль приходится считать вручную.
Именно поэтому многие селлеры переходят на TrueStats, который объединяет финансовые данные в единую систему.
Сервис позволяет:
- видеть прибыль по каждому товару и всему бизнесу;
- контролировать движение денежных средств (ДДС);
- учитывать операционные расходы;
- анализировать финансовые показатели в одном окне;
- принимать решения на основе полной картины бизнеса, а не отдельных цифр.
Когда все ключевые показатели собраны вместе, становится гораздо проще понимать, что происходит с компанией сегодня и что произойдет через месяц.
🎁 Специальное предложение для читателей
Если вы хотите проверить финансовое здоровье своего бизнеса и увидеть его целиком, попробуйте TrueStats.
Используйте промокод 7PLUS и получите:
✅ 7 дополнительных дней для полной оцифровки бизнеса;
💰 скидку 25% на первую оплату любого тарифа.
Очень часто уже после первых недель использования предприниматели находят ошибки в учете, замечают скрытые расходы и начинают принимать решения гораздо увереннее.
https://truestats.ru/ Промокод 7PLUS
Главное, что нужно запомнить
Сильный предприниматель управляет не продажами.
Он управляет системой.
Продажи показывают скорость роста.
P&L показывает прибыль.
ДДС показывает движение денег.
Баланс показывает здоровье компании.
Только когда эти три отчета работают вместе, появляется возможность принимать действительно взвешенные решения и масштабировать бизнес без постоянного стресса и кассовых разрывов.
В следующей главе
Мы перейдем к одной из самых болезненных тем для любого селлера — личным финансам собственника. Разберем, почему смешивание личных и бизнес-денег разрушает даже прибыльные компании, сколько денег действительно можно безопасно выводить из бизнеса и как избежать ситуации, когда собственник сам становится причиной кассового разрыва. Именно эту ошибку финансовые директора называют одной из самых дорогих в управлении бизнесом на маркетплейсах.
***********************
МПстатс - бесплатно на 72 часа. Цена от 5990р/мес.
Промокод mpstats - 10plus - 7% скидки новеньким на любой тариф mpstats
Промокод MARKET_2878760 для регистрации на Яндекс Маркет селлер Получите 10000 на рекламу. Только для новых продавцов и тем у кого небыло продаж более 90 дней и ранее бонус не получали.
Подписывайтесь на группы
ТГ - https://t.me/mpgrupe
ВК - https://vk.com/selleramMP
Сайт - https://amazonmarket.ru/
Канал на дзен - https://dzen.ru/id/595f4b1b3c50f7579cfcab2f
