Кейс: Как продать недостроенный дом по максимальной цене и почему «затратный метод» оценки не работает 🏠👇
Друзья, привет!
Сегодня хочу поделиться с вами историей одной сложной, но очень успешной продажи в коттеджном поселке «Исток». Этот кейс — готовое пособие для тех, кто годами не может продать свою недвижимость.
Что мы имели в начале пути (октябрь прошлого года)?
К нам обратилась клиентка с задачей получить максимальную цену за свой объект.
• Участок 17 соток в тупиковой (а значит, тихой и приватной) зоне.
• Качественный дом 200 кв.м, но без чистовой отделки.
• Главные козыри: невероятный ландшафтный дизайн, собственный пирс у пруда и роскошная крытая беседка (50 кв.м) с высококлассной зоной барбекю.
В чем была сложность?
Собственник строил для себя и вложил колоссальные деньги. Оценивая дом по затратам, клиентка пыталась продать его за 25 млн рублей. За 2 года самостоятельных продаж цена упала до 20 млн, но покупатель так и не нашелся. Более того, ни сам дом, ни беседка не были оформлены в собственность.
Что сделали мы?
Мы применили аукционный метод продаж:
1. Упаковка: Мы не стали фотографировать голые стены внутри. Мы заказали профессиональную съемку с квадрокоптера, сделав акцент на ландшафте, статусности беседки и уникальности собственного пирса.
2. Ценообразование: Понимая рынок, мы установили стартовую цену в 15 млн рублей, чтобы привлечь всех возможных покупателей в этом бюджете.
Ход сделки в два этапа:
• Первый этап: Мы получили мощнейший отклик — более 160 звонков и 15 показов. Выявили покупателя на 18 млн рублей. Но сделка встала: покупателю нужны были документы на постройки. Мы не стали рисковать, приостановили рекламу и занялись юридическим оформлением.
• Второй этап (Май): Как только документы были на руках, мы снова запустили кампанию с 15 млн. За две недели собрали 40 звонков, провели 10 показов и вышли на то же максимальное предложение — 18 млн рублей.
Дом успешно продан! Счастливый собственник оставил нам прекрасный отзыв, а покупатели получили дом своей мечты.
Главный инсайт этого кейса:
Какую бы стартовую цену мы ни ставили — рынок сам определяет предел. И в декабре, и в июне покупатели оценили этот дом ровно в 18 млн рублей, сравнив его со всеми конкурентами. Попытка продавать за 25 млн из-за «вложенных средств» просто лишала собственника времени.
Если вы хотите продать свой объект, не теряя годы жизни и миллионы рублей на простое — доверяйте маркетинг и стратегию профессионалам.
Спасибо нашим клиентам за доверие! Если вам нужна консультация по оценке и продаже вашего объекта — я всегда на связи в сообщениях группы.
#риэлтораннамогутнова #Недвижимость #КейсПродажи #КПИсток #продажазагородногоДома #ПродажаУчастка #РГР #грмо #нарофоминскоеагентствонедвижимости
