Реклама премиального автомобиля в цифровой среде требует точной настройки: здесь недостаточно просто обеспечить охват или клики. Основной фокус смещается на качество аудитории, релевантность коммуникации и конверсию в целевое действие — тест-драйв или бронирование.
IKS by Okkam с использованием инструментов Авито Рекламы проверили модель привлечения заявок через цифровые каналы. В этом кейсе делимся опытом по запуску тестовой рекламной кампании для молодого автомобильного премиум-бренда EXEED EXLANTIX.
Как говорить с аудиторией в премиум-сегменте
В премиуме почти не работают привычные триггеры массового маркетинга. Люди не реагируют на давление, срочность или «последний шанс». Решение о покупке здесь длиннее и сложнее. Оно складывается из рациональной оценки и ощущения соответствия уровню жизни.
В кампании опирались на три простых принципа:
- Без давления. Не использовали скидки, таймеры и ограниченные предложения. Коммуникация должна была не торопить, а объяснять.
- Через факты. Вместо эмоциональных лозунгов — характеристики автомобиля и конкретные преимущества. Чем дороже продукт, тем важнее, чтобы его можно было «разобрать» логически.
- Спокойная визуальная подача. Без перегруженных баннеров и лишних акцентов. Чистый визуал и фокус на продукте.
Две модели — две разные аудитории
EXEED EXLANTIX рекламировали не как единый продукт, а как две разные истории.
EXEED EXLANTIX ET
Аудитория: 35–55 лет, доход выше среднего.
Города: только там, где есть дилерские центры.
Интересы: путешествия, финансы, премиальные бренды, комфорт и технологии.
Это более зрелая аудитория, для которой важны статус и рациональные аргументы.
EXEED EXLANTIX ES
Аудитория: 25–44 года, доход выше среднего.
Интересы: технологии, гаджеты, инновации, цифровая среда. Здесь больше про интерес к новизне и технологичности продукта.
Разделение позволило говорить с каждой группой на ее языке.
Роль Авито Рекламы в настройке кампании
Важная часть проекта — работа с аудиторией через инструменты Авито Рекламы. Они позволили не просто запустить кампанию, а тонко собрать нужные сегменты и разделить потоки трафика.
Что это дало на практике:
- возможность работать с интересами и уровнем дохода
- разделение аудитории по моделям автомобилей
- тестирование разных креативов без смешивания данных
- оптимизацию по конверсиям, а не по кликам
Это позволило быстрее понять, какие связки реально приводят к заявкам, а не только к переходам.
Результаты и логика кампании
Фокус был на заявках на тест-драйв, а не на кликах. Оптимизация шла вокруг конверсий. Аудитории разделили по моделям EXEED EXLANTIX, тестировали гипотезы отдельно и перераспределяли бюджет в пользу эффективных связок. Алгоритмы усиливали лучшие креативы.
Конверсия из клика в визит (PI) — 65–67%.
Заявки шли стабильно и не просели при масштабировании. Коллтрекинг подтвердил, что большая часть конверсий — реальные обращения.
Итог:
- заявки ×14 к плану
- CPC − почти в 4 раза
- конверсия в визит — 67%
Сработала точность: в сегментации, сообщении и настройке оптимизации.
Авито Реклама — реклама в момент появления новых потребностей