📌Зависть — одна из самых сильных реакций на социальное сравнение.
И она влияет на переговоры сильнее, чем кажется.
Зависть редко возникает к абстрактному человеку.
Чаще всего она рядом: к коллеге, партнёру, конкуренту, человеку «из моего круга», который получил то, на что я тоже рассчитывал.
В этом смысле зависть может стать переключателем этики.
📌В 2008 году Симона Моран и Морис Швейцер опубликовали работу
«Когда лучше — хуже: зависть и использование обмана».
❗️Они изучали зависть в контексте переговоров.
Участникам предлагали представить ситуацию:
они конкурировали с коллегами за желанное повышение, заняли второе место и должность не получили.
После этого им нужно было вести переговоры по новому проекту.
В одном варианте переговоры предстояли с коллегой, который получил повышение.
В другом — с коллегой, который тоже его не получил.
Результат:
участники, которые представляли переговоры с победившим коллегой, чаще допускали обманные переговорные тактики.
Важно: в сценарии не было указано, что повышение было нечестным.
Компания была описана как организация, которая обычно принимает решения аккуратно и справедливо.
То есть сработало само сравнение.
Когда человек видит рядом того, кто получил больше, внутри может измениться моральный расчёт.
Обман начинает выглядеть как способ вернуть баланс.
▪️«Он и так выиграл».
▪️«Ему и так досталось больше».
▪️«Это не обман, это компенсация».
Поэтому зависть опасна в переговорах.
Она часто прячется под рациональные объяснения: защита интересов, жёсткая позиция, восстановление справедливости.
❓Можно ли просто выключить зависть?
— Нет.
Первый укол зависти возникает быстро.
Почти как страх или гнев: чувство уже появилось, а сознание подключается позже.
Но зависть не всегда ведёт в одну сторону.
📌В 2009 году Нильс ван де Вен, Марсель Зееленберг и Рик Питерс описали два типа зависти.
➡️Доброкачественная зависть толкает вверх:
«я тоже хочу так», «мне нужно подтянуться», «я могу усилить свою позицию».
➡️Злонамеренная зависть толкает вниз:
«пусть он потеряет», «не такой уж он сильный», «нельзя дать ему выиграть ещё больше».
Зависть нельзя убрать приказом. Но можно заметить, куда она вас ведёт.
Что меня задело?
Чужой успех?
Мой проигрыш?
Потеря статуса?
Желание доказать, что другой не так уж хорош?
Когда это становится видимым, появляется выбор, как действовать.
Зависть сама по себе не делает человека плохим.
Опасной она становится тогда, когда человек не замечает, что уже ведёт переговоры не за результат, а за внутреннее восстановление справедливости.
💙 Я в ВК
🤪 Я в Дзен
📲 Я в Макс
Подписывайтесь, чтоб не потеряться!
