Приветствую, с вами Максим Алакшин.
За последние годы я заметил одну интересную закономерность. Многие продавцы готовы вкладывать деньги в продвижение на Авито, но при этом до конца не понимают, за что именно они платят. В результате один человек запускает дорогую услугу и получает несколько продаж, а другой тратит такую же сумму и лишь удивляется, почему телефон продолжает молчать.
Продвижение не умеет продавать плохое объявление
Начну с вещи, которую многие не любят слышать. Продвижение не исправляет слабое объявление. Оно просто приводит к нему больше людей.
Представьте магазин с красивой вывеской. Если внутри грязно, ценников нет, а продавец отвечает через несколько часов, поток посетителей только быстрее покажет проблему.
На Авито все устроено примерно так же.
По данным самой площадки, миллионы пользователей ежедневно заходят в сервис в поисках товаров и услуг. Конкуренция в популярных категориях может исчисляться сотнями и даже тысячами объявлений. Поэтому продвижение становится усилителем уже существующего качества объявления, а не волшебной кнопкой продаж.
Именно поэтому я всегда сначала разбираю само объявление, а уже потом советую вкладываться в рекламу. Иногда после небольшой доработки продвижение начинает приносить совершенно другие результаты без увеличения бюджета.
Автопродвижение — вариант для тех, кто не хочет постоянно следить за ставками
Сегодня это один из самых популярных инструментов. Авито самостоятельно распределяет бюджет, анализирует спрос и старается показывать объявление максимально эффективно.
Звучит удобно? Да, особенно если нет времени ежедневно заходить в кабинет. Но есть нюанс.
Алгоритмы работают по средним показателям. Они не знают особенностей именно вашего бизнеса, сезонности, вашей экономики сделки и целей.
Бывало, что ко мне обращались после нескольких недель работы автопродвижения со словами:
— Максим, деньги уходят стабильно, а прибыль почти не меняется.
После анализа выяснялось, что проблема была вовсе не в самом инструменте, а в том, что объявления нуждались в другой стратегии и перераспределении бюджета.
Разовые услуги продвижения подходят не всем
Некоторые выбирают отдельные услуги поднятия или увеличения видимости. Это хороший вариант, если нужно быстро привлечь внимание к конкретному объявлению, протестировать спрос или поддержать продажи в активный период.
Но ждать, что одно поднятие обеспечит поток клиентов на неделю вперед, точно не стоит.
Конкуренты тоже используют продвижение, постоянно публикуют новые объявления, обновляют ассортимент. Поэтому эффект подобных услуг чаще всего ограничен по времени.
Большой бюджет не означает большие продажи
Вот здесь многие совершают самую дорогую ошибку. Кажется логичным: чем больше денег вложить, тем больше клиентов придет.
На практике все немного иначе.
Если объявление получает мало откликов из-за фотографий, цены или описания, увеличение бюджета просто приводит больше людей, которые снова проходят мимо.
Я неоднократно видел ситуации, когда после оптимизации объявлений бюджет удавалось сократить почти вдвое, а количество обращений, наоборот, росло. Именно поэтому опытный авитолог сначала считает экономику продвижения, а уже потом рекомендует расходы.
Какой инструмент выбрать именно вам
Универсального ответа здесь нет. Для магазина с тысячами товаров одна стратегия окажется эффективной, для частного мастера — совсем другая, а для сферы услуг потребуется уже третья.
Иногда выгоднее использовать автоматическое продвижение. Иногда достаточно нескольких точечных усилений. А иногда вообще стоит временно отказаться от платных инструментов и сначала привести объявления в порядок. Именно такой вариант нередко оказывается самым прибыльным, хотя звучит неожиданно.
За шесть лет работы на Авито я убедился, что правильная последовательность действий почти всегда важнее размера рекламного бюджета.
Самая частая ошибка, которую можно избежать
Наверное, больше всего мне жалко предпринимателей, которые начинают экспериментировать самостоятельно. Они честно тестируют разные варианты, увеличивают расходы, меняют продвижение, отключают его, снова включают... В итоге проходит месяц или два, бюджет уже потрачен, а понимания, почему один инструмент сработал, а другой нет, так и не появляется.
На самом деле Авито сегодня стало намного сложнее, чем несколько лет назад. Алгоритмы постоянно меняются, появляются новые механики ранжирования, меняется конкуренция внутри категорий.
Поэтому мой подход всегда один и тот же: сначала разобраться в конкретной ситуации, найти слабые места, подобрать именно те инструменты, которые действительно нужны, и только потом запускать продвижение. Такой путь обычно оказывается дешевле, спокойнее и заметно быстрее приводит к результату, чем бесконечные эксперименты вслепую.
Если хотите глубже разобраться в продвижении на Авито, регулярно узнавать о новых изменениях площадки и задавать вопросы в прямом эфире, приглашаю вас в мой бесплатный ВК-чат. Там я регулярно провожу полезные эфиры, разбираю реальные кейсы подписчиков и делюсь рабочими стратегиями без воды. Присоединиться можно по ссылке: https://vk.me/join/ZPNxA1zUZpLuwtglLQ8pILRV0wHPXTYIIw8=