Реклама становится частью торговой аналитики

Реклама становится частью торговой аналитики

В презентации Олега Иванова на конференции Яндекс Рекламы для розницы - способ оценки новых каналов: CTV, цифровая наружная реклама, инфлюенс-маркетинг и ритейл-медиа уже воспринимаются рынком как рабочие каналы: 83% участников опроса считают их эффективными, а инвестиции в ритейл-медиа выросли на 63% за год.

При этом вход в такие форматы становится доступнее. В CTV 65% рекламодателей относятся к малому и среднему бизнесу, в цифровой наружной рекламе — 78%. То есть это уже не только инструмент федеральных брендов.

📈 Главное изменение — реклама начинает измеряться ближе к торговому результату. Не только показы и охват, но и рост поисковых запросов, визиты на сайт, посещения магазинов, целевые действия и продажи. В приведённом кейсе «Магнита» после размещения цифровой наружной рекламы зафиксированы рост посещений магазинов на 16% и среднего чека на 8%.

Для ритейлера это меняет порядок работы. До запуска нужно определить:

— какой товар, категория или магазин продвигаются;

— какая метрика считается основной;

— откуда берётся базовое значение;

— какие данные вернутся из касс, ecom и программы лояльности;

— кто сопоставит рекламный контакт с продажей.

Без этой связки маркетинг покажет хороший охват, а коммерческий блок не поймёт, что изменилось в обороте и марже.

Поэтому новые рекламные каналы стоит внедрять вместе с контуром измерения. Реклама становится управляемой, когда её данные соединены с данными о товаре, покупателе и продаже.