Последние месяцы мы наблюдаем интересную тенденцию.
Еще несколько лет назад покупатель начинал разговор с цифр. Какая окупаемость? Какая ставка аренды? Сколько стоит квадратный метр? Когда сдается дом?
Сегодня эти вопросы все чаще отходят на второй план.
Первое, что хочет увидеть покупатель, — красивый проект.
Современная архитектура. Бизнес-класс или выше. Большие окна. Высокие потолки. Продуманная территория и трафик. Правильное окружение. Такой объект хочется купить еще до того, как посмотришь на цифры.
И это уже не эмоции. Это новая логика рынка.
Покупатели начинают смотреть дальше, чем на ближайшие два-три года. Они покупают не просто помещение с арендатором. Они покупают место, которое через десять-пятнадцать лет останется востребованным.
Поэтому сегодня все чаще оценивают совсем другие параметры.
Сколько коммерческих помещений приходится на весь жилой комплекс? Не будет ли их избытка? Какая этажность домов? Какая плотность населения? Какой уровень жителей будет формироваться в районе? Насколько качественной получится сама среда?
Покупатели готовы ждать сдача дома. Готовы переплачивать за правильную локацию. Готовы покупать еще до полного заселения комплекса.
Потому что понимают простую вещь.
Красивый, качественный жилой комплекс со временем становится только ценнее. Старые объекты постепенно конкурируют ценой. Новые проекты конкурируют качеством.
Именно поэтому сегодня мы все чаще видим сделки, где покупатель сознательно соглашается на более высокую цену за квадратный метр и более длинную окупаемость.
На первый взгляд кажется, что математика стала хуже.
На самом деле инвестор покупает не текущий денежный поток.
Он покупает дефицит.
Через несколько лет построить такой же комплекс в этой локации уже не получится. Земли нет. Разрешений нет. Себестоимость строительства выше. Новый аналог будет стоить значительно дороже.
Поэтому современное качественное помещение перестает быть просто объектом недвижимости.
Оно становится долгосрочным активом, который можно оставить детям.
Именно поэтому в нашей работе цифры по-прежнему важны. Но все чаще окончательное решение принимает не калькулятор.
Его принимает понимание того, каким будет этот объект через десять или двадцать лет.