В переговорах редко говорят прямо:
«Давайте вы поработаете бесплатно».
Обычно всё начинается иначе.
Сначала — «чуть поправим программу».
Потом — «можно скидку, у нас бюджет ограничен».
Потом — «сейчас денег нет, но дальше точно будут объёмы».
А в финале появляется:
"А давайте попробуем бесплатно для первого раза!"
Встречались с такими ситуациям?
И знаете что, часто вопрос не в скидке, и не в программе.
Все гораздо глубже.
И здесь самый главный вопрос:
📌 заметили ли вы момент, когда переговоры перестали быть поиском решения и превратились в проверку ваших границ.
Некоторое время тому назад у меня появился такой клиент.
Я разобрал этот реальный кейс B2B-переговоров:
как оплачиваемая стратегическая сессия за шесть шагов превратилась в предложение провести работу бесплатно — и почему в этой точке отказ был не эмоцией, а нормальным управленческим решением.
Внутри разбора — хронология, красные флаги, логика отказа и фразы, которые помогают выйти из такой ситуации спокойно.
➡️Статья здесь: ссылка
