Просто пример:
Что говорит "Уникальный бренд одежды" о моделях и своей миссии:
"Мы верим, что одежда должна говорить о вас больше, чем слова. В основе нашей философии - футболки, которые становятся сценой для самовыражения. Это база, наполненная вашими смыслами.
Мы ценим индивидуальность выше массовости. Каждый принт - это не просто рисунок. Это настроение. Это способ заявить о себе миру без лишних слов. Мы не просто одежда - мы твой голос. Мы вдохновляем быть собой. Мы создаём атмосферу. Мы про свободу, драйв и творчество.
Мы - больше, чем футболка. Мы - часть твоей истории"...
... И совершенно одинаковые футболки просто с разными картинками из интернет-мемов, каких уже сотни "брендов" на маркетплейсах.
Только цена в 3-4 раза выше.
Вложили они в "бренд" смысл?
Или написали этот текст не для клиента, а чтобы убедить самих себя, что они не просто чужие мемы фигачат на хлопок, а создали "концепцию" и "бренд одежды с особенным ДНК"?
Клиентке, покупающей смешную футболку, плевать на их заумную "философию", она хочет футболку с котом за 900 рублей.
❌ Как делают клоуны:
"Мы про свободу, драйв и творчество. Мы часть твоей истории". (Клиент зевает и листает дальше).
✅ Как делают профи:
"Делаем футболки с мемами, которые не стыдно надеть в опен-спейс, если ты устала от маразма коллег.
На обратной стороне - QR-код на плейлист, который спасает, когда начальник "включил царя" уже в третий раз за неделю. Можешь не верить. Просто надень и иди на работу. Наши принты поймут твои коллеги за соседним столом, но не поймет бухгалтерия.""
В первом варианте бренд пытается казаться Nike. Во втором - он становится своим для конкретной аудитории. Девушка читает это и думает: "Блин, они же про меня! Хочу. Беру".
* Вся ситуация выдуманная и совпадения - случайны.
