Хоумстейджинг: что это простыми словами, как помогает продать квартиру быстрее и чем отличается от дизайна интерьера

Одни квартиры находят покупателя за несколько дней, а другие месяцами остаются без внимания даже при хорошей цене. Часто дело не в районе, площади или планировке. Огромную роль играет первое впечатление.

Покупатель принимает решение эмоционально. Если квартира выглядит уютной, светлой и ухоженной, интерес к ней возрастает. Именно на этом принципе построен хоумстейджинг.

В этой статье разберем, что такое хоумстейджинг простыми словами, как он помогает продавать и сдавать жилье дороже, чем отличается от дизайна интерьера и флиппинга, а также какие приемы можно использовать самостоятельно.

Что такое хоумстейджинг простыми словами

Термин Home Staging пришел из США. В переводе с английского Home означает "дом", а Staging - "подготовка сцены" или "постановка".

Первоначально метод использовался риелторами для подготовки недвижимости к продаже. Со временем технология распространилась по всему миру и стала отдельным направлением в сфере недвижимости.

Сегодня хоумстейджинг активно используют собственники квартир, инвесторы, риелторы и специалисты по недвижимости.

Что такое хоумстейджинг в недвижимости

Хоумстейджинг - это комплекс мероприятий по подготовке квартиры или дома к продаже либо сдаче в аренду.

Главная задача состоит в том, чтобы показать объект максимально привлекательно для большинства потенциальных покупателей.

При этом речь не идет о дорогом ремонте. Чаще всего используются доступные инструменты:

• расхламление;
• перестановка мебели;
• замена текстиля;
• работа с освещением;
• декорирование;
• устранение мелких дефектов;
• подготовка качественных фотографий.

Важно: цель хоумстейджинга не изменить квартиру полностью, а выгодно подчеркнуть ее сильные стороны.

Главная цель хоумстейджинга

Многие продавцы совершают одну ошибку. Они показывают квартиру такой, какой привыкли видеть ее сами.

Покупатель смотрит иначе. Ему сложно представить свою жизнь в пространстве, заполненном чужими вещами, фотографиями и предметами быта.

Хоумстейджинг помогает создать нейтральную и привлекательную атмосферу, в которой потенциальный покупатель может мысленно "поселиться".

В результате:

• увеличивается количество просмотров;
• растет интерес к объявлению;
• сокращаются сроки продажи;
• появляется возможность получить более высокую цену.

Почему покупатели принимают решение эмоционально

Психологи давно доказали, что большинство решений принимается не логикой, а эмоциями.

Сначала человек чувствует симпатию к объекту, а уже потом начинает искать рациональные аргументы в пользу покупки.

Именно поэтому две одинаковые квартиры могут продаваться совершенно по-разному.

Интересный факт: первое впечатление о квартире формируется за первые 30-90 секунд просмотра. 🙂

Как работает хоумстейджинг квартиры

Многие считают, что подготовка нужна только дорогим объектам. На практике метод одинаково хорошо работает и для бюджетного жилья.

Основные задачи:

• ускорение продажи;
• ускорение сдачи в аренду;
• повышение привлекательности объекта;
• выделение среди конкурентов;
• увеличение итоговой стоимости сделки.

Например, квартира может выглядеть устаревшей не из-за ремонта, а из-за перегруженного пространства. После простой подготовки она начинает восприниматься совсем иначе.

Из каких этапов состоит подготовка квартиры

Стандартный процесс выглядит следующим образом:

1. Анализ рынка и конкурентов.
2. Оценка сильных и слабых сторон объекта.
3. Расхламление.
4. Мелкий косметический ремонт.
5. Декорирование.
6. Подготовка освещения.
7. Фотосъемка.
8. Публикация объявления.

Каждый этап влияет на итоговый результат.

Что можно улучшить без капитального ремонта

Большинство собственников удивляются, насколько сильный эффект дают простые изменения.

Например:

• убрать старые ковры;
• заменить шторы;
• обновить постельное белье;
• покрасить пожелтевшие стены;
• заменить перегоревшие лампы;
• убрать лишнюю мебель;
• привести в порядок балкон.

Иногда вложения составляют всего несколько тысяч рублей.

Внимание: покупатель оценивает не только состояние квартиры, но и ощущение пространства.

Реальный пример

До подготовки квартира выглядела темной и тесной.

Что сделали:

• убрали половину мебели;
• заменили тяжелые шторы;
• добавили светильники;
• поставили нейтральный декор;
• сделали профессиональные фотографии.

Расходы составили около 15 000 рублей.

Результат:

• объект продан на 8% дороже первоначальной оценки;
• покупатель нашелся через две недели.

Основные принципы хоумстейджинга

Первое правило хоумстейджинга звучит просто:

Если вещь не помогает продаже квартиры, ее лучше убрать.

Чем больше свободного пространства, тем просторнее кажется жилье.

Перед показами обычно убирают:

• личные фотографии;
• сувениры;
• коллекции;
• старые вещи;
• коробки и пакеты.

Устранение визуального шума

Визуальный шум создают предметы, которые отвлекают внимание.

Это могут быть:

• яркие магниты на холодильнике;
• разноцветные полотенца;
• провода;
• нагромождение мебели;
• слишком пестрые обои.

Задача состоит в том, чтобы взгляд легко воспринимал помещение.

Нейтральный интерьер для широкой аудитории

Покупателю должно быть легко представить здесь собственную жизнь.

Поэтому лучше отказаться от:

• экстремально ярких цветов;
• необычных дизайнерских решений;
• специфического декора.

Нейтральные оттенки работают практически всегда:

• белый;
• бежевый;
• серый;
• светло-коричневый.

Освещение и восприятие пространства

Свет способен полностью изменить впечатление от квартиры.

Темное помещение кажется меньше и менее уютным.

Что помогает:

• теплое освещение;
• чистые окна;
• дополнительные светильники;
• зеркала.

Это интересно: грамотное освещение может визуально увеличить помещение без перепланировки.

Текстиль и декор

Текстиль создает ощущение уюта.

Подойдут:

• однотонные пледы;
• декоративные подушки;
• легкие шторы;
• живые растения;
• книги;
• свечи.

Главное соблюдать меру.

Запахи и атмосфера квартиры

Запах влияет на восприятие сильнее, чем кажется.

Перед показом стоит:

• проветрить помещение;
• убрать источники неприятных запахов;
• использовать легкие нейтральные ароматы.

Резкие освежители воздуха лучше не применять.

Хоумстейджинг квартиры своими руками: пошаговый план

Шаг 1. Анализ конкурентов

Перед началом изучите похожие объявления в вашем районе.

Обратите внимание:

• какие фотографии используются;
• какая мебель присутствует;
• как оформлены комнаты;
• какая цена указана.

Так можно понять ожидания покупателей.

Шаг 2. Определение целевой аудитории

Для семьи важны одни детали.

Для студента или арендатора - совершенно другие.

Например:

• семейные покупатели обращают внимание на функциональность;
• молодые специалисты ценят современный интерьер;
• инвесторы оценивают ликвидность объекта.

Шаг 3. Подготовка прихожей

Прихожая формирует первое впечатление.

Необходимо:

• убрать лишнюю обувь;
• освободить вешалки;
• протереть зеркала;
• обеспечить хорошее освещение.

Шаг 4. Подготовка кухни

Кухня часто становится решающим помещением.

Важно:

• очистить рабочие поверхности;
• убрать бытовую химию;
• вымыть фасады;
• освободить столешницу от лишних предметов.

Шаг 5. Подготовка ванной комнаты

Ванная должна выглядеть максимально чистой.

Проверьте:

• состояние сантехники;
• затирку между плиткой;
• зеркала;
• полотенца.

Белые полотенца практически всегда смотрятся выигрышно.

Шаг 6. Подготовка спальни и гостиной

Здесь стоит сделать акцент на ощущении уюта.

Полезно:

• застелить кровать новым покрывалом;
• добавить декоративные подушки;
• убрать лишнюю мебель;
• освободить подоконники.

Шаг 7. Фотосессия объекта

Даже идеальная квартира может потеряться среди конкурентов из-за плохих фотографий.

Для съемки:

• включите весь свет;
• фотографируйте днем;
• используйте горизонтальные кадры;
• показывайте пространство целиком.

Шаг 8. Размещение объявления

После подготовки квартиры важно грамотно оформить объявление.

Хорошие фотографии способны увеличить количество обращений в несколько раз.

Важно: если вы планируете регулярно заниматься подготовкой недвижимости или хотите освоить новую профессию, полезно изучить специализированные программы обучения.

Например, курс «Хоумстейджинг» от TutorPlace подробно показывает, как анализировать объекты, работать с бюджетом, готовить квартиры к продаже и аренде, а также понимать ожидания покупателей. Обучение проходит онлайн, поэтому заниматься можно в удобном темпе.

Сколько стоит хоумстейджинг и окупаются ли вложения

Многие владельцы недвижимости опасаются, что подготовка квартиры потребует серьезных расходов.

На практике все зависит от состояния объекта.

Бюджетный вариант до 10 000 рублей

Обычно сюда входят:

• уборка;
• текстиль;
• новые лампы;
• мелкий декор;
• покраска отдельных поверхностей.

Даже такие вложения способны заметно улучшить восприятие квартиры.

Средний бюджет

При расходах от 20 000 до 70 000 рублей можно:

• заменить часть мебели;
• обновить освещение;
• выполнить косметический ремонт;
• приобрести декор.

Профессиональный хоумстейджинг

Для объектов бизнес-класса или инвестиционных квартир бюджет может достигать нескольких сотен тысяч рублей.

Однако и потенциальный рост стоимости недвижимости здесь значительно выше.

На чем нельзя экономить

Не стоит экономить на:

• чистоте;
• освещении;
• фотографиях;
• устранении явных дефектов.

Иногда новые шторы и хороший свет дают больше результата, чем дорогой ремонт за сотни тысяч рублей.

Чем хоумстейджинг отличается от дизайна интерьера

Многие путают эти направления. На самом деле задачи у них разные.

Главная цель дизайнера интерьера

Дизайнер создает пространство для комфортной жизни конкретного человека.

Проект учитывает:

• вкусы владельца;
• привычки семьи;
• образ жизни;
• долгосрочное проживание.

Поэтому интерьер может быть очень индивидуальным.

Главная цель хоумстейджера

Хоумстейджер работает не для владельца квартиры.

Его задача состоит в том, чтобы объект понравился максимальному количеству потенциальных покупателей.

Поэтому решения выбираются более универсальные.

Основные отличия

Что выбрать в разных ситуациях

Если квартира готовится к продаже или сдаче в аренду, чаще всего нужен именно хоумстейджинг.

Если жилье приобретается для собственного проживания и планируется комплексное обновление интерьера, тогда стоит обращаться к дизайнеру.

Хоумстейджинг и флиппинг: в чем разница

В последние годы пользователи все чаще интересуются сразу двумя понятиями: хоумстейджинг и флиппинг.

Несмотря на связь с недвижимостью, это разные направления.

Что такое флиппинг

Флиппинг - это инвестиционная стратегия.

Инвестор покупает объект по сниженной цене, улучшает его характеристики и затем продает дороже.

Чаще всего приобретаются:

• квартиры с устаревшим ремонтом;
• проблемные объекты;
• жилье после длительной эксплуатации.

После обновления квартира возвращается на рынок по более высокой стоимости.

Как работает флиппинг квартир

Обычно процесс выглядит так:

1. Поиск недооцененного объекта.
2. Покупка.
3. Ремонт или модернизация.
4. Подготовка к продаже.
5. Реализация с прибылью.

Иногда на весь цикл уходит несколько месяцев.

Почему хоумстейджинг часто используют во флиппинге

Даже после качественного ремонта объект нужно выгодно показать покупателям.

Поэтому на финальном этапе инвесторы часто используют приемы хоумстейджинга:

• декорирование;
• расстановку мебели;
• работу со светом;
• профессиональную фотосъемку.

Именно это помогает получить максимальную цену.

Таблица отличий

Что выбрать новичку

Если задача состоит в продаже собственной квартиры или освоении новой профессии, начинать проще именно с хоумстейджинга.

Флиппинг требует:

• стартового капитала;
• понимания рынка;
• навыков ремонта;
• опыта инвестирования.

Кто такой хоумстейджер и чем он занимается

Еще несколько лет назад о профессии хоумстейджера знали в основном специалисты рынка недвижимости. Сегодня спрос на таких специалистов растет вместе с конкуренцией среди продавцов и арендодателей.

Когда на одной площадке размещены десятки похожих квартир, выигрывает тот объект, который вызывает больше доверия и эмоций.

Именно этим и занимается хоумстейджер.

Какие задачи решает специалист

Работа хоумстейджера начинается не с выбора красивых подушек и декора, как многие думают.

Сначала проводится анализ объекта:

• оценивается состояние квартиры;
• изучаются конкуренты;
• определяется целевая аудитория;
• рассчитывается бюджет подготовки.

После этого специалист предлагает конкретные решения.

Например:

• убрать лишнюю мебель;
• обновить текстиль;
• перекрасить отдельные поверхности;
• заменить освещение;
• добавить элементы декора;
• подготовить квартиру к фотосъемке.

Главная задача заключается не в ремонте, а в повышении привлекательности недвижимости.

Важно: хороший хоумстейджер всегда думает как покупатель, а не как собственник жилья.

Какие навыки необходимы

Для успешной работы пригодятся знания сразу из нескольких областей:

• недвижимости;
• психологии продаж;
• интерьерного декорирования;
• маркетинга;
• визуального оформления пространства.

Полезным будет понимание современных интерьерных трендов и предпочтений покупателей.

Где востребованы хоумстейджеры

Сегодня специалисты работают:

• с частными собственниками;
• с агентствами недвижимости;
• с инвесторами;
• с застройщиками;
• с компаниями посуточной аренды.

Особенно востребованы услуги в крупных городах, где высокая конкуренция на рынке жилья.

Сколько можно зарабатывать

Доход зависит от региона, опыта и перечня услуг.

Начинающие специалисты часто работают с небольшими проектами и формируют портфолио.

Опытные хоумстейджеры могут вести сразу несколько объектов одновременно и сотрудничать с агентствами недвижимости на постоянной основе.

Размер заработка сильно различается в зависимости от города и уровня подготовки специалиста.

Хоумстейджинг: с чего начать новичку

Многим кажется, что для старта необходим дизайнерский опыт или профильное образование. На практике это не обязательное условие.

Главное - понимать принципы подготовки недвижимости и уметь видеть объект глазами покупателя.

Можно ли освоить профессию самостоятельно

Да, начать знакомство с профессией можно самостоятельно.

Для этого полезно:

• изучать успешные кейсы;
• анализировать объявления о продаже квартир;
• читать профильную литературу;
• наблюдать за работой специалистов.

Однако самостоятельное обучение часто занимает больше времени, поскольку информацию приходится собирать из разных источников.

Какие ошибки совершают начинающие

Самые распространенные ошибки:

• попытка сделать дизайнерский интерьер вместо подготовки к продаже;
• чрезмерное количество декора;
• игнорирование бюджета;
• отсутствие анализа целевой аудитории;
• работа по собственному вкусу вместо ориентации на покупателя.

Внимание: квартира должна нравиться не владельцу, а потенциальному покупателю.

Какие знания нужно получить в первую очередь

Новичку важно разобраться:

• как работает рынок недвижимости;
• какие факторы влияют на стоимость объекта;
• как формируется первое впечатление;
• какие приемы визуально улучшают пространство;
• как правильно презентовать жилье на фотографиях.

Как собрать первое портфолио

Для первых проектов не обязательно искать клиентов.

Можно:

• подготовить собственную квартиру;
• помочь друзьям или родственникам;
• оформить учебный кейс;
• показать результаты до и после.

Именно реальные примеры работ помогают быстрее находить заказчиков.

Где обучиться хоумстейджингу: лучшие курсы, книги и полезные материалы

Самостоятельное изучение дает базовое понимание темы. Но если хочется быстрее получить системные знания и избежать типичных ошибок, стоит обратить внимание на специализированное обучение.

Курс «Хоумстейджинг» от TutorPlace

Этот вариант заслуженно занимает первое место в подборке благодаря сочетанию доступности, практической направленности и удобного формата обучения.

Автор курса - Адель Губанова, практикующий хоумстейджер, которая помогает собственникам подготавливать недвижимость к продаже и аренде.

Во время обучения рассматриваются вопросы, которые чаще всего интересуют новичков:

• как подготовить квартиру к продаже или сдаче;
• какие элементы интерьера формируют первое впечатление;
• как увеличить привлекательность объекта без крупных вложений;
• как анализировать рынок недвижимости;
• как распределять бюджет на подготовку жилья;
• какие интерьерные тренды помогают повысить стоимость объекта.

Курс подойдет тем, кто:

• хочет продавать недвижимость быстрее и дороже;
• планирует сдавать квартиры в аренду;
• интересуется профессией хоумстейджера;
• работает риелтором;
• занимается инвестициями в недвижимость.

Преимущества обучения:

• старт в любое удобное время;
• полностью онлайн-формат;
• обучение в собственном темпе;
• именной сертификат после завершения;
• образовательная лицензия платформы;
• доступ к более чем 370 дополнительным курсам.

Отдельного внимания заслуживает формат доступа. Первые 7 дней предоставляются за 1 рубль. Далее действует подписка согласно актуальным условиям платформы. При желании подписку можно отменить в любой момент.

Интересный факт: вместе с курсом по хоумстейджингу открывается доступ к большой библиотеке образовательных программ по саморазвитию, здоровью, спорту и актуальным навыкам.

Профи.ру

Профи.ру полезен не только для поиска специалистов, но и для изучения рынка услуг.

Здесь можно:

• найти хоумстейджера;
• подобрать дизайнера интерьера;
• заказать фотосъемку недвижимости;
• сравнить стоимость услуг в разных регионах;
• изучить отзывы клиентов.

Для новичков сервис может стать источником понимания того, какие услуги востребованы и сколько готовы платить заказчики.

Международная школа дизайна

Школа предлагает программы по интерьерному дизайну, декорированию и оформлению жилых пространств.

Подойдет тем, кто хочет глубже погрузиться в интерьерную сферу и развивать смежные компетенции.

Полезные книги по хоумстейджингу

Home Staging: The Winning Way to Sell Your House for More Money

Автор: Barb Schwarz

Барб Шварц считается одним из основателей современного хоумстейджинга.

В книге подробно объясняется:

• как покупатели воспринимают недвижимость;
• какие элементы влияют на решение о покупке;
• как повысить привлекательность жилья.

Styled: Secrets for Arranging Rooms

Автор: Emily Henderson

Книга посвящена созданию гармоничных пространств.

Полезна для развития насмотренности и понимания композиции интерьера.

Типичные ошибки при хоумстейджинге

Даже хорошие идеи могут не принести результата, если допустить несколько распространенных ошибок.

Слишком дорогой ремонт

Одна из главных проблем - желание сделать капитальный ремонт перед продажей.

Не всегда такие вложения окупаются.

Часто гораздо эффективнее:

• освежить отделку;
• устранить мелкие дефекты;
• обновить текстиль;
• улучшить освещение.

Яркий интерьер на любителя

Фиолетовые стены, кислотная мебель и необычные дизайнерские решения нравятся далеко не всем.

Для продажи лучше использовать нейтральные решения.

Избыток декора

Красивые аксессуары помогают создать атмосферу, но их переизбыток дает обратный эффект.

Покупатель должен видеть квартиру, а не коллекцию декоративных предметов.

Плохие фотографии

Даже идеально подготовленный объект может потеряться среди конкурентов из-за некачественных снимков.

Важно: хорошие фотографии сегодня являются одним из самых сильных инструментов продажи недвижимости.

Игнорирование целевой аудитории

Квартира для семьи с детьми и студия для молодого специалиста требуют разного подхода.

Поэтому всегда нужно понимать, кто станет потенциальным покупателем.

Хоумстейджинг давно перестал быть инструментом только для элитной недвижимости. Сегодня его используют владельцы квартир, риелторы, инвесторы и арендодатели, которые хотят выделиться среди конкурентов и получить лучший результат от сделки.

Самое ценное в этом подходе заключается в том, что он не требует огромных вложений. Часто достаточно грамотно организовать пространство, добавить света, убрать лишние вещи и показать сильные стороны квартиры.

Тем, кто хочет глубже разобраться в теме, освоить востребованный навык или попробовать себя в новой профессии, полезно изучить курс «Хоумстейджинг» от TutorPlace. Программа помогает понять принципы подготовки недвижимости, научиться работать с бюджетом, анализировать рынок и создавать пространства, которые привлекают покупателей и арендаторов.

А если потребуется помощь практикующих специалистов, дизайнеров или фотографов недвижимости, удобным решением станет сервис Профи.ру: https://profi.ru.

FAQ

Что такое хоумстейджинг простыми словами?

Это подготовка квартиры или дома к продаже либо сдаче в аренду с целью повысить привлекательность объекта и ускорить сделку.

Сколько стоит хоумстейджинг квартиры?

Все зависит от состояния жилья. Иногда достаточно нескольких тысяч рублей на уборку, текстиль и освещение. Для более масштабной подготовки бюджет может быть значительно выше.

Можно ли сделать хоумстейджинг самостоятельно?

Да. Многие приемы не требуют специальных навыков и доступны собственникам жилья.

Подходит ли хоумстейджинг для аренды?

Да. Особенно эффективно метод работает при долгосрочной и посуточной аренде.

Нужен ли ремонт перед хоумстейджингом?

Не всегда. Во многих случаях достаточно устранить заметные недостатки и обновить интерьер без капитальных работ.

Сколько времени занимает подготовка квартиры?

В зависимости от объема работ подготовка может занять от нескольких часов до нескольких недель.

Можно ли заработать на хоумстейджинге?

Да. Многие специалисты строят на этом полноценную карьеру или совмещают деятельность с работой в сфере недвижимости.

Что лучше: хоумстейджинг или дизайн интерьера?

Если квартира готовится к продаже или сдаче в аренду, обычно эффективнее хоумстейджинг. Для создания жилья под собственные потребности больше подойдет дизайн интерьера.

Чем флиппинг отличается от хоумстейджинга?

Флиппинг связан с покупкой и перепродажей недвижимости ради прибыли. Хоумстейджинг помогает выгодно представить объект покупателю или арендатору.

Обязательно ли проходить обучение?

Нет. Однако структурированное обучение помогает быстрее освоить профессию и избежать многих ошибок начинающих специалистов.

Реклама. Информация о рекламодателе по ссылкам в статье.