Есть ролики-фейерверки: ярко, весело, миллион просмотров, а в отделе продаж тишина. И есть ролики-продавцы: цифры скромнее, но после них люди пишут и звонят. Разница редко в харизме автора. Чаще — в том, что один ролик просто развлекает, а второй построен так, чтобы привести зрителя к действию.
Продающее видео — это не везение, а структура. Если знать, из каких частей оно собирается, можно перестать снимать наугад и начать снимать с расчётом.
Четыре части продающего ролика
1. Хук — остановить
Первые секунды должны заставить палец замереть. Обещание пользы, удар по боли, неожиданность. Без этого остальное не имеет смысла: ролик пролистают раньше, чем он начнётся. Хук — это вход, и он обязан быть сильным.
2. Польза — оправдать остановку
Человек остановился, теперь дайте ему то, ради чего. Решите его маленькую проблему, покажите, расскажите, научите. Здесь вы доказываете, что разбираетесь, не словами «я профи», а делом: реальным советом, разбором, наглядным примером. Зритель должен почувствовать, что не зря задержался.
3. Доверие — показать, что вы настоящий
Между пользой и призывом нужен мостик: почему стоит обращаться именно к вам. Это необязательно отдельный кусок, чаще это вшито в подачу. Вы показываете свою работу, результат клиента, говорите из опыта. Зритель должен ощутить, что за роликом стоит человек, который правда это делает, а не пересказывает чужое.
4. Призыв — сказать, что делать дальше
Самый частый провал: ролик закончился, человеку понравилось, и... ничего. Ему не сказали, что делать. Хороший продающий ролик заканчивается понятным действием: напиши в личку, переходи по ссылке, задай вопрос в комментариях, сохрани себе. Без этого шага вся проделанная работа повисает в воздухе.
Чаще всего ролики проваливают именно финал. Автор выложился на пользе, удержал внимание, а в конце просто оборвал. Зритель хотел бы продолжить, но не понял как, и ушёл. Добавьте в конце одно ясное действие, и часть зрителей сделает шаг навстречу.
Чего стоит избегать
Продавать в лоб с первой секунды — отпугнёте. Никто не остановился ради рекламы, люди останавливаются ради пользы или интереса, а продажа приходит следом. Грузить всё подряд в один ролик — тоже ошибка: одна мысль на ролик работает лучше, чем десять скомканных. И call to action из пяти действий сразу («подпишись, поставь лайк, сохрани, перешли, напиши») размывает фокус — выберите одно главное.
Почему формула не делает ролики одинаковыми
Может показаться, что структура убьёт живость. Наоборот. Структура — это скелет, а мясо, голос, юмор, подача остаются вашими. Как в музыке: куплет-припев есть почти везде, но песни звучат по-разному. Формула освобождает голову от вопроса «а что вообще снимать», чтобы силы уходили на содержание и подачу, а не на блуждание в потёмках.
Снимать продающие ролики не значит снимать скучные. Это значит каждый раз вести зрителя по понятному маршруту: зацепил, дал пользу, показал себя, позвал дальше. Делайте так раз за разом, и видео перестанет быть просто развлечением, превратившись в канал, который приводит клиентов.
———
Хотите рабочую формулу продающего Reels? Агентство «Читлид» бесплатно проведёт аудит вашего сайта и рекламных кампаний — покажем, где вы теряете деньги, а где недозарабатываете.
👉 Записаться на бесплатный аудит
Андрей Кожевников, агентство «Читлид»