Боль. У вас в воронке сделок на сумму 20 миллионов. Менеджеры уверены: "почти всё закроется". Вы закупаете под эти сделки товар на 15 миллионов. А закрывается сделок на 8 миллионов. Остальное зависло. Склад забит. Деньги заморожены. Оборотный капитал ушёл в песок.
👉 Узнали свою ситуацию? Как часто вы закупаете больше, чем продаёте? Напишите в сообщения группы ВКонтакте — я расскажу, как снизить затоваривание на 50%.
Цифра. Компании теряют до 15% чистой прибыли на замороженном товаре из-за оптимистичных прогнозов продавцов. Склад не резиновый, деньги не бесконечные.
Решение. Битрикс24 считает реальный прогноз, а не желания менеджеров:
- Прогноз по этапам. Вы настроили: этап "КП отправлено" — вероятность 20%, этап "Устранение возражений" — 50%, этап "Согласование договора" — 80%. CRM умножает сумму сделки на вероятность.
- Отчёт "План закупок". CRM показывает: "Через 2 недели планируется отгрузка на 5 миллионов. Из них с высокой вероятностью — 3,5 миллиона".
- Стоп-сигнал для закупщика. Если суммарный прогноз по высокой вероятности превышает лимит, CRM пишет: "Планируемая загрузка склада — 120%".
- Аналитика точности прогноза. CRM сравнивает прогноз с фактом за прошлые периоды. Видно, какие менеджеры постоянно переоценивают вероятности.
👉 Хотите так же? Напишите в сообщения группы ВКонтакте — я вышлю шаблон прогнозирования для вашей ниши.
Кейс. Поставщик стройматериалов перестал закупать "на глаз". Берут прогноз из CRM. Затоваривание склада снизилось на 40%, оборотный капитал высвободился на 12 миллионов.
Вывод. Закупки на основе оптимизма — это риск. Закупки на основе CRM — это управление деньгами, а не складом.
👉 Готовы управлять закупками на основе данных? Напишите в сообщения группы ВКонтакте — проведу бесплатный анализ вашей воронки и покажу, сколько вы переплачиваете за затоваривание.