Если вы собираетесь переезжать в Москву и хотите строить карьеру в продажах, важно понимать: рынок будет оценивать не только ваш опыт, но и уровень ваших компетенций вживую — в переговорах, в логике вопросов, в глубине анализа клиента и в том, как вы умеете упаковать свою ценность для работодателя.
1.Учитесь проводить переговоры
У эксперта по продажам ключевые компетенции почти всегда выстроены вокруг переговорного контура.
Это умение быстро считывать психотип собеседника, задавать точные уточняющие вопросы, не просто слушать, а слышать ответы, замечать смысл между строк, сопоставлять факты и делать выводы.
Но этого недостаточно.
2.Глубоко изучите продукт/услугу, которые планируете продавать
Сильный продажник- это ещё и человек, который очень хорошо знает свой продукт или услугу, понимает, какие задачи они реально решают, и умеет соединить истинную потребность клиента с тем, что он предлагает. В этом месте и проходит граница между навязчивой продажей и профессиональной работой. Лучший продажник — не тот, кто умеет «дожать», а тот, кто умеет понять запрос и помочь человеку решить задачу.
Именно поэтому собеседование для sales-эксперта - это уже первый этап продаж.
Только продаёте вы не продукт, а самого себя: свою логику, зрелость, глубину подготовки, управляемость, интеллект, умение анализировать и вести разговор. Работодатель очень быстро считывает, кто перед ним: человек, который просто хочет работу, или специалист, который умеет готовиться к встрече и понимать интересы второй стороны.
3.Подготовьтесь к собеседованию
К собеседованию важно готовиться заранее. Нужно изучить компанию, понять её продукт, посмотреть конкурентов, разобраться, кто её основные покупатели, как устроен рынок, на котором она работает.
- Очень полезно заранее составить портрет целевой аудитории будущего работодателя: это сразу показывает системное мышление, аналитичность и навык смотреть на бизнес не с позиции исполнителя, а с позиции человека, который понимает коммерческую механику.
4. Изучите ценности компании и её историю
На сайте обычно можно увидеть, какие принципы декларирует бизнес, как он себя позиционирует, через какие этапы проходил, как рос, какие ключевые победы пережил, что для него было точками трансформации.
Если кандидат знает эту ретроспективу и может органично встроить её в разговор с работодателем, это почти всегда даёт ему очень сильное преимущество.
Потому что в этот момент становится видно: перед вами не случайный соискатель, а человек, который умеет анализировать контекст и уважает бизнес, в который хочет войти.
И дальше это работает не только на этапе найма. Тот же самый алгоритм становится вашим преимуществом уже в работе с клиентами.
Подготовка к встрече, понимание рынка, знание сегмента, анализ мотивов и болей покупателя, умение слышать, а не просто говорить- всё это и делает человека по-настоящему сильным в продажах.
Если собрать это в одну формулу, получится так:
знание потребностей клиента + умение слушать + глубокое знание своего продукта или услуги + искреннее желание помочь, а не просто продать + навык переговоров = сильный менеджер по продажам.
5.Оцените свои компетенции и метакомпетенции
(для этого можно пройти тесты в открытых источниках, либо поработать с карьерным консультантом). Эта работа окупит себя с лихвой.
Помимо классических компетенций, есть еще метакомпетенции.
Метакомпетенции - это не отдельные навыки «про звонки» или «про CRM», а настройки вашей психики и поведения, которые работают **поверх** конкретных умений и определяют, как именно вы действуете в любой ситуации.
Проще:
компетенции - это «что я умею делать»
метакомпетенции - «как я устроен и как подхожу к задачам в принципе»
И помните - все получится, главное верить в себя через действия!
Подписывайтесь, друзья, здесь много полезного и ставьте лайк, для меня это сигнал того, насколько полезным я сделала этот материал.
Анна Татьянина neTanya
бизнес-консультант, фасилитатор, эксперт по оценке талантов, карьерный консультант
www.anna-Tatyanina.ru