🃏 Кто такой Джокер?
Маяки клуба — это, по сути, общий банк выходов на большие клиентские базы. А джокер — это тот, у кого такой банк уже лежит в личном телефоне и открывается одним касанием.
Саму формулировку «джокер» мне подарил Илья — профессиональный фандрайзер, поднимает деньги в твёрдые проекты. И связи у него под стать: под 400 человек — профессиональные фандрайзеры со всего мира плюс фаундеры целевых комьюнити твёрдых ИТ-фаундеров и предпринимателей, таких же как я.
Его концепция была про инвестиции: джокер — тот, у кого в одно касание много целевых инвесторов под твой проект. Я переложил на нашу логику: джокер — тот, у кого в одно касание много целевых маяков и клиентов под продукт.
Сам Илья — лучший пример. Я ему говорю: вот продукт, вот сколько платят клиенты, вот партнёрская выплата, вот ценность. Он тут же провёл живой опрос по связям: «Есть у вас такие клиенты на примете?» И в ответ посыпалось: «да, есть у меня», «и у меня», «а у меня сразу несколько». Один вопрос — и тёплые клиенты уже на руках.
По деньгам без прикрас. Сначала я думал, что потолок — около 300к в месяц с одного крупного клиента, и так года на три-пять. Но это была оценка по одному клиенту. Сейчас общаемся с фаундерами, где партнёрская выплата за работающего маяка — за целую базу, а не за одного клиента — доходит до нескольких млн в месяц, и это уже идущие деньги, не прогноз. Не норма, конечно, — верхняя планка тех, кто уже раскатался. Делится всё по нашей оферте: на троих — продукт + джокер + фандрайзер, что вывел клиента, доли заранее в договоре.
Отсюда развилка:
— Если у тебя есть продукт для масштабирования, тебе нужны маяк и джокер. Маяк даёт выход на большую базу, джокер — сразу на десятки таких маяков.
— А если у тебя есть нетворк, ты сам можешь стать связным с маяками или даже джокером. И зарабатывать, не привлекая инвестиции: пока венчур не особо активен, ты задействуешь свои связи в развитии топовых продуктов — и вдолгую это может выйти даже выгоднее.
Маяк + джокер — это и есть та связка, которой забирают рынок. Собирается она у нас на встречах по средам, в 17:00.
А 29 июля мы проводим демо-день с маяками и джокерами. Хочешь выйти там на питч — приходи на среды, поймай пару маяков и собери на них пилот. Посмотришь формат изнутри и сам решишь, твоя это история или нет. Регистрация.
