🤝 Какой смысл делиться маяками с другими фаундерами?
Этот пост про роль связного
Связка
Мне не нужны все маяки под мой продукт. Тот же MPSTATS — не маяк под мой продукт. Но будь у меня такой контакт, я могу пошерить его твёрдым фаундерам, с которыми реально вырасти в доходе, — просто соединив их на встрече.
Деньги
Первое, что я спрашиваю, когда у меня есть чей-то маяк: сколько я заработаю, если вас соединю? Схем подсчёта много — мы как раз собираем под это отдельный калькулятор, скоро выкатим. Базовая ставка в нашей оферте — 10 / 5 / 3% от маржи с маяка (до реинвеста в развитие) в течение 1 года / 2–7 лет / 8+ лет соответственно.
Считаем. Соединяю маяк с b2b-сервисом: чек 150к/мес × 25 месяцев LTV = 3,75 млн ₽ с одного клиента. Возьмём для примера, что маяк передаёт 10 000 таких клиентов → выручка 37,5 млрд ₽. Маржа даже 40% — это 15 млрд ₽. Беру по нижней планке, 5% (по оферте на таком LTV вышло бы и больше) — это 750 млн ₽, около $10 млн. Условно — очень хороший дом в дорогом районе Кремниевой долины.
Это идеальный расклад. Но даже доля от него — уже совсем другие деньги, чем тянуть продукт в одиночку.
Бартер
Когда я говорю, что у меня есть маяк, по регламенту я не сбрасываю его контакт сразу в зум-чат. Это называется «выход»: я просто говорю, что у меня есть выход на маяка. Дальше фаундер связывается со мной уже в приложении — туда подтягиваются данные со встречи (стенограмма разговора и чат), — и выходит на отдельную встречу.
А там я могу попросить не только деньги: стандартный % по оферте плюс соразмерный выход на маяк уже для меня — со встречным %. Это справедливо.
Получается так: чем мощнее маяк у меня на руках — пусть и не под мой рынок, — тем мощнее маяк я выменяю на бартере. И бартер при этом не отменяет деньги.
На скрине один из тех домов, который я хотел бы приобрести сам. Сейчас немного поделюсь своей мотивацией, надеюсь, вам зайдет.
Лос-Альтос-Хиллз привлекает невероятную концентрацию топов из стартап- и IT-среды. Просто оцените уровень потенциальных соседей:
• Сергей Брин — сооснователь Google.
• Дженсен Хуанг — основатель и генеральный директор NVIDIA.
• Сундар Пичаи — генеральный директор Alphabet (Google).
• Николай Давыдов — основатель Davidovs VC (инвестируют в ИИ-компании, одними из первых вложились в Perplexity).
• Юрий Мильнер — венчурный инвестор DST Global (ранние стадии Facebook, Twitter, Spotify, Alibaba). Ему здесь принадлежит огромное поместье.
• Эндрю Ын — сооснователь Coursera, основатель Google Brain и ведущий мировой визионер в области искусственного интеллекта.
• Джерри Янг — сооснователь и экс-CEO компании Yahoo!.
• Джон Чемберс — бывший многолетний генеральный директор Cisco Systems.
• Исторический факт: здесь также жил Дэвид Паккард, сооснователь Hewlett-Packard.
Читай далее… кто такой Джокер?
