Клиент самостоятельно запустил рекламу в Яндекс

Клиент самостоятельно запустил рекламу в Яндекс.Директ.

Желание попробовать и сэкономить - естественно, не осуждаю, но что видим в аккаунте:

1. Запущена рекламная кампания ЕПК - Единая перфоманс кампания и одно объявление, сгенерированное Яндексом. Внутри этого формата - Поисковые объявления и РСЯ, нет возможности распределять бюджет между форматами и основные деньги уходят как раз на показ баннеров РСЯ. А там боты, до 70% бюджеты уходит в нецелевые показы.

ЕПК очень легко запустить. При входе в аккаунт Яндекс сразу предлагает ее, тык-тык и вот уже объявление создано и реклама запущена, только плати.

Но!

- для b2b нужен в основном Поиск

- для интернет-магазина Товарные и динамические объявления + ремаркетинг

- текст объявления для Поиска и РСЯ должен отличаться

Для тестирования спроса нужно запустить несколько форматов и сравнить их между собой - у кого то лучше конвертит Поиск, для массовых продуктов хорошо идет РСЯ.

2. Выбор стратегии показов.

Есть плата за клики, есть плата за конверсии. Последняя очень привлекательно - тыкнул галочку, проставил желаемую цену цели в 1000 рублей и ждем лидов, за трафик не платим.

Но!

- стратегия "плата за конверсию" требует на сайте от 10 конверсий в неделю, чтобы она могла обучиться. А если сайт новый, конверсий не было, сами конверсии не настроены, или выбрана труднодостижимая конверсия, это все не сработает.

- нереалистичная цена цели приводит к плохим результатам. Клиент хочет лид за 1000 рублей. В текущем аукционе этот лид стоит, допустим 5000 рублей. Система не найдет лидов по такой цене, будет показывать рекламу очень редко, упадет количество просмотров и все надо будет перезапускать заново.

- кампания в Директе не связана с счетчиком Метрики. Чтобы вся эта история заработала, нужно связать аккаунты. Мелочь, но без этого стратегия не заработает.

- сами цели надо выбрать и "показать" яндексу по какой цели нужно оптимизироваться. Если Метрику не настраивали, там будет 5-6 Автоцелей - клик на номер телефона, email, переход в мессенджер или соцсети. А формы отправки заявки или корзины может и не быть. Трафик распределяется между всеми целями, его не хватает, чтобы обучится по всем целям и стратегия не срабатывает.

3. Креативы и объявления.

Да, Яндекс сам соберет объявления из вашего сайта. Он возьмет картинки и какой то общий текст. Круто? Круто!

Но!

- картинка с сайта, это не рекламный баннер. Там нет текста УТП и логотипа.

- фото продукта на сайте и фото продукта, который привлечет внимание в ленте контента - это разные фото

- в объявление нужно грузить от 2 до 5 фотографий, чтобы выбрать лучшее.

Какой результат получит клиент? Если рынок конкурентный - то слив бюджета и негатив.

Если человек попался упорный и рефлекисирующий - полезет копать, почему так получилось, потратит часы на обучение и через пару месяцев и много впустую потраченного бюджета пойдёт к директологу или научится.

Как бы вы поступили? Рискнуть и разбираться самостоятельно в рекламе или рискнуть и нанять подрядчика?