2025 год выбил рынок франшиз из колеи. Спрос рухнул на 21 процент, чего не случалось семь лет подряд. Самое время переждать, скажете вы. Антон Дерконос считает иначе. По его словам, именно сейчас у того, кто умеет считать, появляется шанс войти на лучших условиях.
Почему 2025 год оказался провальным
Главная причина в налогах. Осенью объявили изменения с 2026 года. НДС вырос с 20 до 22 процентов, а порог выручки для упрощёнки урезали с 60 до 20 миллионов рублей. Просчитать экономику будущего бизнеса стало сложнее, и многие отложили покупку. По данным Businessmens.ru, за год число заявок на франшизы упало примерно на 21 процент. Сильнее всего просели общепит и розница. Спрос на франшизы кофеен снизился на четверть, на магазины одежды почти вдвое. При этом до сделки рынок дошёл почти в прежнем объёме, около 7800 договоров против 8200 годом ранее. Случайных стало меньше, а те, кто реально доходит до сделки, никуда не делись.
Что меняется в 2026 и при чём тут ваш вклад
При этом к 2026 году настроение разворачивается. Год назад ключевая ставка стояла на 21 проценте, и вклад спокойно приносил под 18 годовых. Какой смысл рисковать в деле, когда банк платит так щедро. К лету 2026 ставка опустилась до 14 с четвертью и продолжает снижаться, а вместе с ней тают проценты по вкладам. Деньги, которые пару лет просто лежали на депозите, снова начинают искать применение. Поэтому заявки в начале года, по наблюдениям Дерконоса, опять пошли вверх.
Покупатель повзрослел, и это хорошая новость
Изменился и сам покупатель. Ещё пару лет назад франшизу часто брали на эмоциях, чуть ли не за неделю. Теперь перед сделкой человек неделями изучает финансовую модель, считает окупаемость, проверяет реальные обороты действующих точек. Сделки стали длиннее, зато крепче. Антон Дерконос называет это признаком зрелости рынка. Импульсивных запусков, которые закрываются через полгода, становится меньше, и это в плюс всем, и франчайзерам, и франчайзи.
Куда Антон Дерконос советует смотреть
Главная его ставка на спорт и здоровье, от боксёрских студий до массажных форматов, где он ждёт около 28 процентов прироста заявок. Спрос тут держится даже в спад, потому что на здоровье и спорте люди экономят в последнюю очередь. Второе направление, сервисы-агрегаторы в красоте и бытовых услугах, плюс примерно 22 процента по его прогнозу. Вход недорогой, а спрос на удобный сервис стабильно растёт. С рынком это сходится, сфера услуг в 2025 году просела меньше всех, всего на 6 процентов против обвала в торговле. Не списывает он и живые выставки. На площадке вроде BuyBrand за три дня можно вживую сравнить десятки концепций и поговорить с основателями, чего ни один сайт не заменит.
Какие форматы Антон называет антикризисными, как отличить крепкую финансовую модель от красивой презентации и почему длинная сделка теперь это плюс, он подробно разбирает в выпуске подкаста FranchCamp - https://www.youtube.com/watch?v=r1Of2HSRCNw