Представьте ситуацию.
Вы нашли квартиру в объявлении. По фотографиям всё нравится. Звоните продавцу и говорите:
«Видим, что квартира продаётся за 15 миллионов рублей. Нам она понравилась, но бюджет у нас только 14 миллионов. Есть ли смысл приезжать на просмотр?»
И вдруг после небольшой паузы продавец или агент отвечает:
«Да, приезжайте. Думаю, договоримся.»
Сначала такая новость обычно радует.
Но потом появляется другая мысль:
«А почему продавец так легко готов уступить миллион рублей ещё до просмотра? Может быть, здесь какой-то подвох?»
Стоит ли вообще ехать смотреть такую квартиру?
На мой взгляд, посмотреть её как раз стоит.
Но не потому, что нужно срочно успеть купить выгодный вариант.
А потому, что это повод внимательно изучить объект, поговорить с продавцом, разобраться в истории квартиры, документах и условиях предстоящей сделки.
Почему не стоит сразу отказываться?
Во-первых, вовсе не факт, что при покупке вам действительно дадут скидку в миллион рублей.
По телефону никто никаких обязательств не принимает.
С вами не подписывают договор и не фиксируют цену.
Фраза «приезжайте, договоримся» ещё не означает, что скидка уже согласована.
Более того, опытный агент прекрасно понимает, что если квартира сильно понравится покупателю, то в дальнейшем он может найти недостающую сумму или согласиться на меньший торг.
Поэтому приглашение на просмотр ещё не гарантирует реальную скидку.
Иногда агент просто хочет посмотреть на покупателя, понять его настрой и уже потом обсуждать цену.
Бывает и так, что после просмотра выясняется, что кроме вас есть и другие потенциальные покупатели, которые готовы приобрести квартиру без существенного торга.
Но существует и другая ситуация.
Иногда продавец действительно легко соглашается на крупную скидку.
И тогда возникает вопрос: почему?
Причины могут быть разными.
Например:
— продавцу срочно нужны деньги;
— назревают судебные споры;
— есть риск банкротства;
— требуется быстро закрыть другую сделку;
— объект долго не продаётся;
— цена изначально была завышена относительно рынка.
Бывает и так, что продавец уже несколько месяцев пытается продать квартиру и понимает, что покупателей по текущей цене нет.
В такой ситуации предложение купить квартиру дешевле может показаться ему вполне разумным.
Поэтому сама по себе готовность обсуждать скидку ещё не говорит ни о хорошем варианте, ни о плохом.
Но это всегда повод внимательнее изучить ситуацию.
Если квартира действительно понравилась, её вполне можно посмотреть.
Главное — не воспринимать скидку как подарок судьбы и не торопиться с авансом.
Чем привлекательнее выглядит предложение, тем внимательнее стоит проверять продавца, историю квартиры, документы и обстоятельства продажи.
Актуальные материалы так же публикуются:
📱 Telegram-канале: https://t.me/STUDY_REAL_ESTATE
Ⓜ️ в чате МАКС: https://max.ru/join/D1n9nRN-BF_LEZM8E5vaC6p8x4tx8uYU8e2mXiNipbQ
────── ✦ Конец статьи ✦ ──────