Мой опыт и кейс в сфере «Промышленные фильтры»: результаты в цифрах за 2025 год

Задача: увеличить продажи промышленных фильтров через Яндекс Директ при оптимальном бюджете.

Действия:

• аудит текущей рекламной кампании: выявлены слабые места (низкий CTR, высокая стоимость клика, нерелевантные запросы);
• перегруппировка ключевых слов по продуктовым линейкам (фильтры для воды разных мощностей);
• создание уникальных рекламных объявлений для каждой группы с акцентом на УТП (срок службы, соответствие ГОСТ, доставка);
• внедрение расширений объявлений (быстрые ссылки, уточнения, контакты);
• настройка ретаргетинга на посетителей сайта, которые не оставили заявку;
• оптимизация посадочных страниц: согласование с отделом продаж, улучшение юзабилити;
• ежедневная корректировка ставок и отключение неэффективных запросов;
• запуск A/B‑тестов заголовков и текстов объявлений.

Результаты за 2025 год:

Вывод: за счёт оптимизации кампании удалось снизить затраты на рекламу на 18 %, при этом выручка выросла на 82 %. Эффективность каждого вложенного рубля увеличилась почти в 2,2 раза.

Бюджет на рекламу в Яндекс Директ: динамика с 2022 по 2025 год

До моего подключения (2022 год):

• бюджет: 1 500 000 руб. в год;
• подход: «широкий охват» — много общих запросов без чёткой сегментации;
• объявления: шаблонные, без выделения преимуществ;
• посадочная страница: общий каталог без калькуляторов и форм быстрой заявки;
• результаты: низкая конверсия (1,2 %), высокая стоимость заявки (45 000 руб.), выручка — 9 000 000 руб., ROI — 60 %.

После подключения (динамика по годам):

• 2023 год:
  бюджет: 1 350 000 руб. (−10 % к 2022);
  действия: начата сегментация ключевых слов, запущены первые A/B‑тесты, улучшены объявления;
  результаты: выручка — 13 500 000 руб. (+50 %), стоимость заявки — 32 000 руб. (−29 %), ROI — 100 %.
• 2024 год:
  бюджет: 1 150 000 руб. (−15 % к 2023);
  действия: глубокая сегментация, ретаргетинг, оптимизация сайта;
  результаты: выручка — 21 850 000 руб. (+62 %), стоимость заявки — 24 000 руб. (−25 %), ROI — 190 %.
• 2025 год:
  бюджет: 980 000 руб. (−15 % к 2024);
  действия: автоматизация ставок, расширенные отчёты, персонализация объявлений;
  результаты: выручка — 28 400 000 руб. (+30 %), стоимость заявки — 18 500 руб. (−23 %), ROI — 289 %.

Итог за 3 года:

• снижение годового рекламного бюджета на 35 % (с 1 500 000 до 980 000 руб.);
• рост годовой выручки от рекламы в 3,15 раза (с 9 000 000 до 28 400 000 руб.);
• снижение стоимости заявки на 60 % (с 45 000 до 18 500 руб.);
• увеличение ROI в 4,8 раза (с 60 до 289 %).

Причины перехода на фриланс/ИП:

1. Желание большей автономии. В агентстве приходилось следовать внутренним регламентам, которые иногда мешали тестировать нестандартные гипотезы. Как ИП я сама выбираю подходы и инструменты.
2. Гибкость в работе с клиентами. Теперь я могу предлагать индивидуальные решения без согласования с руководством. Например, быстро перераспределять бюджет между каналами, если вижу, что один даёт слабый результат.
3. Прямой контакт с бизнесом. В агентстве общение шло через аккаунт‑менеджеров. Сейчас я напрямую общаюсь с собственниками и руководителями отделов продаж — это ускоряет принятие решений и повышает доверие.
4. Финансовая прозрачность. Клиенты ценят, что видят все расходы (скриншоты из кабинетов Директа, отчёты по рассылкам). В агентстве часть бюджета уходила на внутренние издержки, что снижало ROI.
5. Фокус на нише. В агентстве я вела 5–7 проектов одновременно, включая розничную торговлю и услуги. Сейчас специализируюсь на B2B и промышленных товарах — глубже понимаю специфику, даю более точные рекомендации.
6. Возможность масштабировать успешные кейсы. На прошлом месте я доказала эффективность подхода на примере промышленных фильтров. Как ИП могу тиражировать этот опыт для других компаний в схожей сфере.

Пишите, если нужна помощь в Яндекс Директ

#промышленныефильтры #реклама #яндексдирект #оптимизация #продажи #b2b #маркетинг #конверсия #roi #бюджет