Андрей, коммерческий директор завода металлоконструкций в Кирове, в феврале 2026 года потерял двух из четырёх постоянных покупателей. Из-за чего загрузка мощностей упала с 80% до 55% лишь за один месяц.
При обороте 8 млн рублей в месяц каждый потерянный покупатель стоил заводу около 2 млн рублей выручки. Нанять нового менеджера по продажам при ставке 17–18% на оборотку — это дополнительные 332 тысячи рублей в месяц без гарантии результата.
Как можно работать с такой ситуацией на повышение результатов? Рассказываем сегодня, в нашей статье.
Почему покупатели в одном регионе – нехорошо?
PMI обрабатывающих производств в мае 2026 года составил 48,1 это третье месячное снижение подряд. PMI же нам говорит о том, что спрос сжимается, и если все ваши покупатели находятся в одном регионе, то буквально их проблемы становятся вашими.
При потере двух из четырёх покупателей и обороте 8 млн рублей в месяц предприятие теряет 4 млн рублей ежемесячно.
Как можно привычно решить эту ситуацию?
Представим вариант с открытием склада в другом регионе: но стоит это будет от 1 млн рублей капиталовложений плюс аренда и персонал.
Нанять регионального менеджера — один из опций, но стоить такой вариант будет 332 тысячи рублей в месяц с учётом всех взносов.
Итого, оба варианта требуют денег, которых при 55% загрузке просто у предприятия нет, а решать ситуацию надо.
Что Андрей сделал и почему это сработало
Андрей не стал нанимать ещё одного менеджера и не открывал склад в Поволжье, а вместо этого он разместил номенклатуру на платформе «Первая Миля» с тремя ключевыми изменениями.
Первое. Он убрал «цену по запросу» и разместил фиксированный прайс на все позиции, добавив точные технические параметры по ГОСТ. Вместо общих формулировок — конкретные характеристики, которые позволяют покупателю принять решение без звонка.
Второе. Подключил DBS-модель, в состав которой входит качественная отгрузка со своего склада в Кирове, удобная логистика, которая рассчитывается до сделки через встроенный конструктор.
Вскоре Андрей получил первые запросы из Поволжья и Сибири, что пришли уже через неделю, хотя Андрей не открывал ни одного склада в этих регионах.
Третье. Накопил историю сделок и за первый месяц было 7 подтверждённых отгрузок. Рейтинг поставщика стал видимым для новых покупателей, и это сработало как подтверждение надёжности без дополнительных проверок.
Результат за квартал
Показатели изменились кардинально; и если в феврале завод работал с одним регионом, имея четырёх покупателей, загрузку 55% и отдел продаж из двух менеджеров, то в мае регионов присутствия стало четыре, а покупателей увеличилось до цифры восемь, тогда как и загрузка подросла, до 78%. Отдел продаж остался прежним — те же два менеджера, но теперь они обрабатывают входящие заявки вместо холодных звонков. Никакого нового склада, никаких дополнительных инвестиций в сбытовую инфраструктуру.
Стать продавцом на платформе можно бесплатно, а первая отгрузка может прийти раньше, чем новый менеджер выйдет на плановые показатели.
Разместите товары на Первой Миле с открытым прайсом и точными характеристиками. Подключите DBS-модель и начните получать заявки из регионов, где у вас нет складов и представительств.
Мы ищем производителей и предпринимателей: Маркетплейс Первая Миля | Подробнее
Для уточнения деталей можно обратиться на почту или по телефону: info@cargo.sale / 8-800-3333-260