Холодное остекление балкона попадает в 60-65% заявок — оно дешевле и понятнее для клиента. Тёплое заказывают реже, но средний чек выше в 2-3 раза, а маржинальность — от 35 до 50% против 25-35% у холодного. Бизнес на балконах строится на сочетании обоих форматов: холодное даёт поток, тёплое — прибыль.
Что выбирают клиенты
Холодное алюминиевое остекление балкона — самый массовый запрос. Алюминиевый профиль, раздвижные конструкции, монтаж за 1-2 дня. Средний чек — от 25 000 до 55 000 рублей. Клиент выбирает его по одной причине: дешевле.
Тёплое остекление — другая история. ПВХ или тёплый алюминиевый профиль, плотный притвор, нормальная шумоизоляция. Средний чек начинается от 70 000 рублей и легко уходит за 150 000, если добавить утепление и отделку под ключ. Заявок меньше, но каждая весомее.
По данным сети Окна-Нова: 60-65% заявок приходит на холодное, 35-40% — на тёплое. При этом тёплое даёт больше половины общей выручки.
Экономика в цифрах
Холодное остекление:
- Средний чек - 30 000–55 000 руб.
- Маржинальность -25–35%
- Срок монтажа - 1–2 дня
- Доля заявок - 60–65%
Тёплое остекление:
- Средний чек 70 000–150 000 руб.
- Маржинальность - 35–50%
- Срок монтажа - 2–5 дней
- Доля заявок - 35–40%
Холодное алюминиевое остекление технически проще — стандартные материалы, типовой монтаж, доступные поставщики.
Тёплое требует профиля с терморазрывом, более сложной установки, нередко дополнительных работ: утепления пола и стен, электрики, встроенной мебели. Именно эти работы и поднимают маржу.
Где партнёры Окна-Нова зарабатывают больше
Цифры из договоров партнёров сети:
● Киров: договор 456 000 рублей — прибыль 183 000 рублей за 6 дней
● Тюмень: договор 448 000 рублей — прибыль 180 000 рублей за 8 дней
● Ярославль (партнёр Рамиль): выручка 1 280 000 рублей в месяц
Во всех трёх случаях основу чека составляет тёплое остекление с отделкой. Холодное обеспечивает стабильный поток заявок — особенно летом. Тёплое строит выручку.
Партнёры, которые работают с обоими форматами и выходят на 15-20 заказов в месяц, показывают прибыль 200 000–350 000 рублей.
Тренд: замена холодного на тёплое
Растёт и другой запрос — замена холодного остекления на тёплое. Те, кто 3-5 лет назад поставил бюджетный алюминий, возвращаются за нормальным утеплением. Спрос подогревает активное строительство новых ЖК — балконы там сдаются без отделки и требуют полного цикла работ.
Это повторная продажа без рекламных затрат — и хороший источник рекомендаций.
Частые вопросы
Стоит ли работать только с тёплым остеклением, раз маржа выше? Нет. Холодное остекление балконов держит поток заявок и загрузку бригады. Без него бизнес простаивает в несезон. Тёплое добавляет маржу поверх этого потока — одно без другого работает хуже.
Сколько стоит остекление балкона под ключ с отделкой? В среднем по России — от 100 000 до 250 000 рублей. Зависит от региона, площади балкона, выбранных материалов и объёма работ.
Можно ли утеплить холодное остекление позже, не меняя профиль? Нет — профиль нужно менять. Холодный алюминий не даёт нужной теплоизоляции по конструкции. Клиенту предлагают полную замену на тёплое остекление, и это стандартный повторный заказ.
Влияет ли регион на соотношение тёплого и холодного? Да. На Урале и в Сибири доля тёплого остекления лоджий и балконов выше — климат диктует. На юге — больше холодного алюминия. Это влияет на средний чек партнёра и структуру выручки.
Как выглядит запуск бизнеса на балконах — с чего начинают партнёры Окна-Нова? Запуск занимает 21 день: обучение, настройка рекламы в Яндекс Директ и Авито, подбор поставщиков и бригады. Первые заявки — уже на этапе запуска. Порог входа — 420 000 рублей, окупаемость — 3-4 месяца.
Подробная экономика бизнеса на балконах — на сайте: https://www.okna-nova.ru/franshiza/