ВБ Банк - финансовое подразделение объединённой компании Wildberries & Russ — 22 июня объявил о запуске первого кредитного продукта для физических лиц. Потребительский кредит от 30 до 500 тыс. рублей на срок от 24 до 60 месяцев, полностью онлайн, со ставкой, зафиксированной на весь срок договора. Продукт уже доступен в приложении по мере обновления.
Новость небольшая по форме, но крупная по содержанию — особенно в контексте того, что происходит с ВТБ.
Почему это важно для ВТБ
В конце мая 2026 года ВТБ стал миноритарным акционером WB Банка в рамках стратегического партнёрства с RWB. Сделка предполагала совместное развитие розничного бизнеса, запуск новых финансовых продуктов внутри экосистемы Wildberries: кредитные продукты для покупателей и продавцов, развитие платёжных сервисов и BNPL. Запуск потребительского кредита — это первая видимая реализация этой договорённости.
Для ВТБ стратегия здесь понятна. По итогам 2025 года оборот Wildberries превысил 6,1 трлн рублей при чистой прибыли группы 175 млрд рублей. Это десятки миллионов активных покупателей, которые регулярно совершают транзакции внутри одной экосистемы. Встроить в эту цепочку кредитный продукт — значит получить дистрибуционный канал, сопоставимый с крупнейшими розничными банками, без необходимости строить собственную сеть отделений.
Что за продукт и в чём его логика
Сумма до 500 тыс. рублей и срок до 5 лет — это стандартный потребительский кредит среднего сегмента. Не микрозайм и не крупная ипотека. Целевая аудитория очевидна: покупатель маркетплейса, которому нужно профинансировать покупку техники, мебели или чего-то ещё, что он уже искал на Wildberries. Цикл от намерения купить до оформления кредита замыкается внутри одного приложения.
Ставка «на несколько процентных пунктов лучше рынка» по словам Георгия Горшкова — это серьёзное заявление. При текущей ключевой ставке 14,25% рыночные ставки по потребкредитам без залога держатся в диапазоне 25–35% годовых. Если WB Банк действительно предлагает заметно ниже — это либо субсидированный продукт в расчёте на привлечение аудитории, либо банк делает ставку на качество своей клиентской базы: люди, регулярно покупающие на маркетплейсе и имеющие там историю транзакций, статистически более предсказуемы как заёмщики, чем анонимный клиент с улицы.
Как это соотносится с конкурентами
Среди маркетплейсов кредитование физлиц — уже не новость. Ozon через «Озон Банк» давно выдаёт как потребительские кредиты, так и BNPL. По итогам I квартала 2026 года выручка Ozon составила 300,9 млрд рублей (+49%), а чистая прибыль достигла 4,5 млрд рублей — впервые устойчиво в плюсе. Финтех-направление является одним из ключевых драйверов маржи Ozon, и именно по этой модели теперь двигается WB Банк.
Разница в том, что Ozon строил финтех с нуля и долго шёл к прибыльности. WB Банк входит в кредитование с уже сложившейся клиентской базой из сотен миллионов транзакций и с партнёром в лице ВТБ, у которого есть и банковская экспертиза, и регуляторный опыт.
Прямой финансовый эффект для ВТБ от запуска одного кредитного продукта в WB Банке пока невелик: миноритарная доля в партнёре не даёт консолидации результатов. Но стратегически это подтверждение того, что партнёрство работает и движется в сторону реальных продуктов, а не остаётся на уровне пресс-релизов.
Главный вопрос для ВТБ в этой истории — масштаб. ВТБ прогнозирует чистую прибыль по итогам 2026 года не менее 600 млрд рублей, и основной драйвер этого прогноза — расширение чистой процентной маржи по мере снижения ставок. Кредитный бизнес WB Банка в эту модель пока не вписан как значимая статья. Но если объём выданных кредитов через платформу Wildberries начнёт расти быстро — а аудитория для этого есть — партнёрство с RWB может стать отдельной строкой в инвестиционном кейсе банка уже в 2027 году.