В 1919-м Рубен Раусинг оказался в Нью-Йорке. За плечами у этого молодого человека была работа в крупнейшем частном банке Швеции, учеба в только что открывшейся Стокгольмской школе экономики и твердое намерение создать свой бизнес, ради чего он, собственно, и приехал продолжать образование в Колумбийской университете.
Америка - страна потрясающая, там много такого, о чем Европа тогда даже не слышала, но больше всего Раусинга потрясают супермаркеты. Он восхищен тем, как организованы продажи, насколько это умно, экономично и одновременно шикарно устроено, и при этом его жутко раздражает, несколько “недокручены” продажи - супермаркет, который, буквально, заточен на быстрое, без очередей, обслуживание, генерирует очереди внутри себя, там, где надо продавать жидкие или сыпучие товары - там обязателен прилавок, за которым стоит продавец, отмеряет товар и отпускает заказ.
Раусинг подумал, что было умно фасовать товары заранее и продавать их в стандартной упаковке, а еще - что упаковка должна бы содержать полную информацию о товаре, то есть товар должен продавать себя сам, без участия продавца - это придало системе законченный и отшлифованный вид.
Отчего-то (кто знает, как именно нас поражают идеи-вирусы), именно эта мысль стала его буквально преследовать и мешать спать по ночам, и когда он вернулся в родной Лунд, он уже твердо знал, чем будет заниматься.
Вот в этом месте было бы прекрасно сообщить читателям, что он тут же сделал что-то великое и мир лег к его ногам, но - нет, Раусинг возвращается к работе в банке, где его карьера строится прекрасно. Но для него это чисто тактический ход: он просто еще не нашел тот самый идеальный материал для упаковки, и поиски продолжаются постоянно, пока, наконец, его не очаровывает картон - он тут же уходит из банка и - нет, все еще не открывает бизнес, а устраивается в типографию (сейчас это мировой бренд, Esselte), где у него снова все прекрасно складывается с карьерой.
Но он-то пришел не карьеру делать, у него, наконец, есть многое из того, что ему нужно - теперь, десятилетие спустя после возвращения из Америки, он готов пуститься в самостоятельное плавание и ищет инвестора. У него (спасибо предыдущим карьерным успехам!) отличная репутация и невероятный круг знакомств, однако все шведские миллионеры отказывают ему в инвестициях, и их можно понять: супермаркетов в Европе все еще нет, в их глазах потребность в упаковке вовсе не так очевидна, как она очевидна Рубену.
Наконец, в 1929-м Рубен становится обладателем крошечной типографии - еще непонятно, что он вступает на тропу, где начинается ад перфекциониста - он постоянно и ежедневно комбинирует с массой материалов, узнает о вощеной бумаге и проводит эксперименты с ней, затем следуем множество опытов со склеивания фольги, огромное количество попыток найти нужные формы, придумать автоматизацию сборки упаковки, совмещая их с фасовкой и товара и замыкая все эти элементы в единый технологический процесс - словом, до первого успеха проходят десятилетия, которые Рубен проживает в весьма скромном достатке, даже, наверное, точнее сказать, балансируя на грани банкротства.
Начинается и заканчивается большая война, упрямый швед все еще на пути к мечте, супермаркетов в Европе все еще нет, правда, некоторые магазинчики и даже торговые сети - спасибо им! - делают ему кое-какие заказы (в конце концов, упакованный и расфасованный товар - удобно!) и позволяют изобретателю как-то выживать и держаться на плаву.
Прорыв случился нежданно - в лабораторию Раусинга попадает абитуриент, не сдавший вступительные экзамены в ВУЗ, некий Эмиль Валленберг (нет, не родственник самой богатой семьи Швеции, однофамилец), и ему надо где-то, что называется, “перекантоваться” в ожидании следующей попытки поступления. Он обожает упражняться с картоном, и однажды придумывает упаковку в виде тетраэдра, что вызывает у Раусинга смех. Но… несколько месяцев спустя Рубену начинает казаться, что у упаковки есть потенциал. Правда, потенциал этот раскроется только через 8 лет, когда Раусинг получит заказ на поставку линии для упаковки сливок в картонные пирамидки.
Раусинг лично, через весь город, на подводах (нанимать грузовики - дорого) везет оборудование на молокозавод, пирамидки быстро распространяются по всей Швеции, попадают в Германию а потом и в другие страны Европы, но все-таки настоящий взрыв спроса на продукцию Раусинга вызван вовсе не формой пирамидок, а тем, что в 50-е, наконец, в Европе появляются супермаркеты.
И вот - мечты сбываются, супермаркеты пришли, и единственный человек, кто к этому оказался готов - это Рубен Раусинг, его 40 лет работы, наконец, дали эффект - к нему выстраиваются огромные очереди, он еле успевает (но - успевает!) удовлетворять спрос, правда, лет ему уже весьма немало, он думает о пенсии, благо...
Продолжение этой статьи можно прочитать ЗДЕСЬ, Ссылка приведет вас в блог автора на платформе Boosty, где можно прочесть не только продолжение этой статьи, но и еще больше 400 статей, посвященных истории экономики. Блог в Boosty - платный, но там можно выбрать опцию оплаты по карману.
А смысл оплаты - поддержать работу по теме, которая в школьные учебники никак не попадает. Потому что школьные учебники - это про войны, разрушения, убийства - словом, читая их, кажется, что суть и смысл существования - в ограблении, в стремлении кого-то убить, ограбить, чего-то отнять, и читая их, совершенно непонятно, как так вышло, что, в итоге, человечество становится гуманнее, а мир - удобнее и уютнее.
Ну вот это недоразумение и призвана исправить (или хотя бы скорректировать) работа автора. Если вы "за" такой подход - жду вас в Boosty.
Если кому-то туда переходить лень, то сейчас сказать автору "спасибо" можно, просто отправив донат в Дзене.
Мой благодарность всем услышавшим и правильно понявшим смысл сказанного. И великая благодарность - всем подписчикам, людям, которые, что называются, подставляют плечо.