Когда маркетолог - вместо дорожного камня

Когда маркетолог - вместо дорожного камня

В пятницу обсуждали с клиентом такой запрос - есть три направления бизнеса на разной стадии развития, надо выбрать, на каком сделать фокус - фасадные материалы для ИЖС, хозяйственный инструмент, малая сельхозтехника.

По каким критериям я предлагаю принимать решение:

- объем рынка;

- ценовая конкуренция и возможность ее выигрывать через продукт/сервис;

- занятость каналов продаж;

- потециал роста рынка в горизонте нескольких лет - трендовость продукта;

- цикл сделки/модель продаж.

На самом деле критериев больше, но даже обсудив эти 5 мы уже совместно исключили хоз.инструмент (много аналогов на маркетплейсах, там не победить китайский продукт и его цену).

Поставили под вопрос фасадные материалы - в дорогом сегменте продавать надо через архитекторов, цикл сделки будет от 4-5 месяцев и более, продукт не массовый - рынок ограничен проектами, которые создают архитекторы и дизайнеры. Аудитория эта избалована вниманием, покорить ее будет не легко.

Во внутреннем рейтинге победила малая сельхозтехника - хотя рынок входит в стадию стагнации, мы нашли на нем перспективы - наличие грантов и спецусловий на лизинг оборудования, цикличность закупок техники и запчастей к ней, понятная ниша клиентов, каналы продвижения и требования к продукту.

Конечно, меня порадовал сам запрос - осознание того, что одновременно запускать три совершенно разных бизнеса - это залог неуспеха. Клиент прошел очень ценный этап, который убережет его от ошибок.

Мораль - когда вам встречается развилка из трех дорожек, зовите маркетолога, он поможет вам раскидать гипотезы типа "налево пойдешь, на маркетплейсах с маржой пропадешь; направо пойдешь, об архитекторов споткнешься; прямо пойдешь - заработаешь" - и будет вам счастье ) 🙏