💷 Вот захотели мы продавать свой товар на Авито, посмотрели, как выглядят карточки товаров, которые набирают большое количество просмотров, и решили делать так же. А в итоге совершили большую ошибку.
Спросили у эксперта курса «Бизнес на Авито» и основателя Oganov Digital Максима Оганова почему. И получили вот такие советы:
1️⃣ Пользователь видит товар без истории
У объявления с тысячей просмотров она есть: возраст аккаунта, накопленные отзывы, сохранения в «Избранное». Алгоритм видит ваше объявление, созданное с нуля, и не даёт такого же буста, как конкуренту.
2️⃣ Алгоритм изучает аккаунт, а не только объявление
С декабря 2024 года Авито работает на Ranker 3 — он анализирует больше ста факторов. Один из ключевых — уровень сервиса: скорость ответа, отзывы, актуальность. Два одинаковых текста на разных аккаунтах дадут разный результат. Это официально подтверждено самой командой.
3️⃣ Фотографию не скопируешь
Чужое фото — это чужой товар. Авито распознаёт дублирующиеся изображения автоматически. Я видел аккаунты, которые слетали за это в блок в первые сутки.
4️⃣ CTR решает до того, как человек прочитал ваш текст
Пользователь принимает решение кликнуть за 0,3 секунды — по первой фотографии и заголовку. Тексты описаний работают уже после клика. Значит, копировать описание и ждать результата малоэффективно.
5️⃣ Вы копируете прошлое
Популярные запросы на Авито меняются еженедельно. Объявление, которое вы берёте за образец, оптимизировано под поведение аудитории 3–6 месяцев назад. Рынок лихорадит, он меняется, а вы ориентируетесь на старые данные. К тому же, скорее всего, успешное объявление конкурента часто выделялось ранее потому, что в момент запуска остальные стоили дороже. Вы копируете цену и попадаете в другой конкурентный срез. Контекст изменился, а вы об этом и не знаете.
6️⃣ И снова алгоритмы
Размещение одного товара с разных аккаунтов в одной категории — прямое нарушение правил. Авито связывает аккаунты по IP, устройству, телефону, и блокировка происходит раньше первого звонка от потенциального покупателя.
7️⃣ Примерять на реалии своего товара, а не копировать
Встретив успешное объявление, задайтесь вопросами: какую боль закрывает заголовок? Какой визуальный крючок может быть на первом фото? Какое преимущество в первом абзаце? А потом пишите своё с теми же принципами, но адаптируя под свою компанию.
А вы сталкивались с тем, что скопированное объявление провалилось? Или наоборот, сработало? Поделитесь в комментариях.
🔥 Телеграм | ВКонтакте | Макс 🔥
