Когда экономика начинает штормить, большинство компаний действуют одинаково. Сначала замораживаются новые проекты, потом откладываются инвестиции, а затем под сокращение попадает маркетинг.
Логика кажется абсолютно понятной. Если продажи снижаются, значит нужно меньше тратить. Многие руководители уверены, что смогут переждать сложный период, а когда ситуация стабилизируется — снова включить рекламу и продолжить работу.
На практике всё происходит иначе.
Реклама и маркетинг работают не как выключатель света. Нельзя сегодня исчезнуть с рынка, а завтра вернуться и рассчитывать, что клиенты сразу же вспомнят о вас. Пока одна компания экономит рекламный бюджет, другая продолжает рассказывать о себе рынку, развивает сайт, настраивает Яндекс Директ, публикует статьи, собирает отзывы и получает новых клиентов.
Через несколько месяцев оказывается, что конкурент занял место, которое раньше принадлежало вам.
Особенно хорошо это заметно в производственном секторе. Многие заводы и предприятия до сих пор считают, что качественного продукта достаточно для роста продаж. Но клиент не может купить то, о чём он не знает.
Сегодня большинство закупщиков, инженеров, руководителей снабжения и собственников компаний начинают поиск поставщика с интернета. Они открывают поисковую систему, изучают сайты, сравнивают предложения и только потом связываются с производителем.
Если в этот момент вашей компании нет в поиске, нет рекламы или сайт выглядит хуже конкурентов, клиент уйдёт к тем, кто оказался заметнее.
Самое интересное, что экономия на рекламе редко бывает значительной по сравнению с потерями от отсутствия новых клиентов.
Предприятие может сэкономить несколько сотен тысяч рублей на продвижении, но потерять контракт стоимостью несколько миллионов. Формально расходы сократились. Фактически компания потеряла деньги.
Поэтому грамотный подход заключается не в отказе от маркетинга, а в повышении его эффективности.
Если какая-то рекламная площадка не приносит результат — её нужно отключить. Если сайт не конвертирует посетителей в заявки — его нужно доработать. Если рекламная кампания настроена неправильно — её необходимо оптимизировать.
Но полностью исчезать из информационного поля нельзя.
Рынок не ждёт.
Когда собственник говорит: «Сейчас не время для рекламы», обычно это означает, что через несколько месяцев ему придётся искать причины падения продаж и думать, где брать новых клиентов.
За годы работы с производственными предприятиями мы заметили закономерность. Самые устойчивые компании продолжают заниматься маркетингом даже в непростые времена. Они могут корректировать бюджеты, менять стратегию, искать более эффективные инструменты, но никогда полностью не прекращают привлекать новых клиентов.
Именно поэтому после кризисов они растут быстрее остальных.
Пока конкуренты молчат, они продолжают разговаривать с рынком.
Пока конкуренты экономят на продвижении, они занимают освободившиеся позиции.
Пока конкуренты ждут лучших времён, они получают новых клиентов.
Поэтому самая дорогая реклама — это не та, которая стоит дорого.
Самая дорогая реклама — это та, которую вы решили не запускать.
Автор: Екатерина Колесникова — директор по маркетингу российских предприятий.
Если вы хотите понять, какие рекламные каналы действительно работают для производственных компаний, получить аудит сайта или разработать стратегию привлечения клиентов по всей России, обращайтесь в ГлавМаркетингЪ.
Сайт: https://xn--80aafcdlvofmp6a2a9i.xn--p1ai/
#маркетинг #яндексдирект #реклама #производство #завод #бизнес #руководитель #продажи #главмаркетинг #лидогенерация