Тест: Менеджер по продажам суть (что ты знаешь об этой профессии?)

(12 вопросов)

Инструкция: Этот тест покажет, понимаете ли вы суть профессии менеджера по продажам. Выберите вариант (а, б или в).

1. Суть работы менеджера по продажам — это...
   а) Продавать товары
   б) Помогать клиентам решать проблемы через продукт
   в) Выполнять план
2. Главное в профессии менеджера по продажам:
   а) Знание техники продаж
   б) Любовь к людям и коммуникация
   в) Настойчивость
3. Может ли менеджер по продажам работать без CRM?
   а) Нет, это хаос
   б) Да, если память хорошая
   в) Можно, но неэффективно
4. Суть возражения — это:
   а) Отказ
   б) Запрос на дополнительную информацию
   в) Личная неприязнь к менеджеру
5. Что важнее в сути продаж: процесс или результат?
   а) Результат — всё
   б) Процесс, который приводит к результату
   в) Только процесс
6. Суть скрипта — это:
   а) Манипуляция клиентом
   б) Дорожная карта разговора
   в) Жёсткий сценарий
7. Суть менеджера по продажам — это быть...
   а) «Спасателем» клиента
   б) «Добытчиком» денег
   в) «Переговорщиком»
8. Суть закрытия сделки — это...
   а) Подписание договора
   б) Принятие решения клиентом
   в) Получение оплаты
9. Суть холодного звонка:
   а) Назойливое общение
   б) Способ найти боль и потребность
   в) Узнать, кто ЛПР
10. Суть лояльности клиента:
    а) Он покупает только у вас
    б) Он рекомендует вас друзьям
    в) Он не уходит к конкурентам
11. Суть KPI для менеджера:
    а) Контроль и наказание
    б) Ориентиры для роста
    в) Бумажная волокита
12. Суть профессии через 5 лет:
    а) Менеджер исчезнет
    б) Станет «клиентским архитектором»
    в) Останется той же

Шкала баллов:
1: а-1, б-3, в-2
2: а-2, б-3, в-1
3: а-3, б-1, в-2
4: а-1, б-3, в-1
5: а-1, б-3, в-2
6: а-1, б-3, в-2
7: а-3, б-1, в-2
8: а-1, б-3, в-2
9: а-1, б-3, в-2
10: а-2, б-3, в-1
11: а-1, б-3, в-2
12: а-1, б-3, в-2

Подсчет баллов:

• 33–36: Вы понимаете суть профессии на 100%. Вы — философ продаж!
• 24–32: Вы знаете суть, но есть искажения.
• 12–23: Вам нужно пересмотреть своё понимание профессии.

Заходи на мой канал https://t.me/Vavilov_tim и забирай бесплатный урок

Скачать книгу: "Отдел продаж на взлет. 100 игр для продавцов"

Скачать книгу: "Отдел продаж FAQ"