Тест: Менеджер по продажам оборудования (умеешь ли ты продавать сложный продукт?)

(14 вопросов)

Инструкция: Выберите вариант (а, б или в), который подходит для продаж промышленного или технического оборудования.

1. Какой подход к продаже оборудования у вас основной?
   а) Консультация и подбор ТТХ
   б) Сравнение с конкурентами
   в) Давление на срочность
2. Что вы изучаете перед встречей с клиентом?
   а) Техническую спецификацию оборудования
   б) Производственные процессы клиента
   в) Бюджет клиента
3. Как вы презентуете сложное оборудование?
   а) Использую 3D-модели или видео
   б) Даю техническую документацию
   в) Приношу образец или каталог
4. Ваш уровень знаний физики и механики:
   а) Базовый
   б) Углублённый
   в) Поверхностный
5. Как вы работаете с техническими специалистами клиента?
   а) Общаюсь на «их языке», знаю термины
   б) Подключаю инженера из нашей компании
   в) Избегаю технарей
6. Какой срок окупаемости оборудования вы чаще всего рассчитываете?
   а) Месяц
   б) 6–12 месяцев
   в) 2–5 лет
7. Как вы обосновываете цену оборудования?
   а) ROI и экономия ресурсов
   б) Качество и надёжность
   в) Сервисное обслуживание
8. Работаете ли вы с тендерами на поставку оборудования?
   а) Да, это часто
   б) Иногда
   в) Нет
9. Как вы организуете демонстрацию оборудования?
   а) На площадке клиента
   б) В нашем выставочном зале
   в) В видеоформате
10. Что важнее в продаже оборудования?
    а) Гарантия и сервис
    б) Цена
    в) Технические характеристики
11. Как вы работаете с модернизацией старого оборудования?
    а) Предлагаю полную замену
    б) Предлагаю модернизацию отдельных узлов
    в) Не работаю с этим
12. Есть ли у вас каталог успешных внедрений?
    а) Да, всегда показываю
    б) Есть, но редко использую
    в) Нет
13. Как вы общаетесь с ЛПР (директором) по оборудованию?
    а) Говорю о бюджете и сроках
    б) Говорю о росте производительности
    в) Говорю о новизне технологии
14. Ваш средний чек в сделке по оборудованию:
    а) До 500 000 ₽
    б) 500 000 – 5 000 000 ₽
    в) Более 5 000 000 ₽

Шкала баллов:
1: а-3, б-2, в-1
2: а-2, б-3, в-1
3: а-3, б-1, в-2
4: а-2, б-3, в-1
5: а-3, б-2, в-1
6: а-1, б-2, в-3
7: а-3, б-2, в-1
8: а-3, б-2, в-1
9: а-3, б-2, в-1
10: а-3, б-1, в-2
11: а-2, б-3, в-1
12: а-3, б-2, в-1
13: а-1, б-3, в-2
14: а-1, б-2, в-3

Подсчет баллов:

• 38–42: Вы — эксперт по продажам оборудования. Клиенты вам доверяют.
• 28–37: Хороший специалист, но нужно углубить технические знания.
• 14–27: Вам нужен технический наставник.

Заходи на мой канал https://t.me/Vavilov_tim и забирай бесплатный урок

Скачать книгу: "Отдел продаж на взлет. 100 игр для продавцов"

Скачать книгу: "Отдел продаж FAQ"