Тест: Менеджер по продажам автомобилей (готов ли ты продавать автомобили?)

(14 вопросов)

Инструкция: Выберите вариант (а, б или в), который соответствует вашему стилю продаж автомобилей.

1. С какой категории автомобилей вы начинаете знакомство?
   а) С технических характеристик
   б) С эмоций и внешнего вида
   в) С цены
2. Ваш подход к тест-драйву:
   а) Просто выдаю ключи
   б) Провожу тест-драйв с комментариями и акцентами
   в) Предлагаю клиенту самому поездить
3. Как вы работаете с возражением «Дорого» для авто?
   а) Сразу предлагаю кредит
   б) Сравниваю с конкурентами и показываю ТС
   в) Даю скидку
4. Что для вас важнее в автомобиле для клиента?
   а) Надёжность и безопасность
   б) Комфорт и престиж
   Cost
   в) Дизайн и цвет
5. Как вы обрабатываете лиды с автосайтов?
   а) Быстро перезваниваю и приглашаю на тест-драйв
   б) Отправляю коммерческое предложение
   в) Жду, пока клиент сам придёт
6. Ваш любимый бренд для продажи:
   а) Премиум (BMW, Audi, Mercedes)
   б) Средний сегмент (Toyota, VW)
   в) Бюджетный (Lada, Datsun)
7. Как вы убеждаете клиента в качестве подержанного авто?
   а) Даю сертификат проверки
   б) Говорю «машина в идеале»
   в) Предлагаю тест у механика
8. Работаете ли вы с trade-in?
   а) Да, активно предлагаю
   б) Только если клиент спросит
   в) Нет, это сложно
9. Как вы строите лояльность у автомобилиста?
   а) Даю скидку на ТО
   б) Приглашаю на мероприятия автосалона
   в) Дарю подарки
10. Знаете ли вы все акции и скидки производителя?
    а) Да, всегда
    б) Иногда
    в) Нет, мне это не нужно
11. Ваш стиль общения с авто-клиентом?
    а) Эксперт-советчик
    б) Друг-балагур
    в) Официозный менеджер
12. Как вы реагируете, если клиент уходит к конкуренту?
    а) Прошу обратную связь, узнаю причину
    б) Предлагаю встречное предложение
    в) Игнорирую
13. Сколько машин в месяц вы продаёте?
    а) 1–3
    б) 4–8
    в) 9+
14. Ваша цель как продавца авто:
    а) Заработать максимум на комиссии
    б) Найти идеальный автомобиль под клиента
    в) Выполнить план салона

Шкала баллов:
1: а-1, б-3, в-2
2: а-1, б-3, в-2
3: а-2, б-3, в-1
4: а-3, б-2, в-1
5: а-3, б-2, в-1
6: а-3, б-2, в-1
7: а-3, б-1, в-2
8: а-3, б-2, в-1
9: а-3, б-2, в-1
10: а-3, б-2, в-1
11: а-3, б-2, в-1
12: а-3, б-2, в-1
13: а-1, б-2, в-3
14: а-1, б-3, в-2

Подсчет баллов:

• 37–42: Вы — топ-продавец авто! Вы созданы для автосалона.
• 28–36: Хороший специалист, прокачайте знания акций и ТО.
• 14–27: Вам нужно углубиться в продукт и эмоциональные продажи.

Заходи на мой канал https://t.me/Vavilov_tim и забирай бесплатный урок

Скачать книгу: "Отдел продаж на взлет. 100 игр для продавцов"

Скачать книгу: "Отдел продаж FAQ"