Тест: Обязанности менеджера по продажам (тест на знания своих обязанностей)

(15 вопросов)

Инструкция: Проверьте, знаете ли вы полный спектр обязанностей менеджера по продажам. Выберите вариант (а, б или в).

1. Самая главная обязанность менеджера по продажам:
   а) Заключение договоров
   б) Поиск и привлечение клиентов
   в) Составление отчётов
2. Должен ли менеджер по продажам знать продукт «на зубок»?
   а) Да, обязательно
   б) Достаточно базовых знаний
   в) Нет, техническую часть знают другие
3. Входит ли в обязанности работа с дебиторской задолженностью?
   а) Да, если это прописано
   б) Нет, это задача бухгалтерии
   в) Частично — напоминать клиентам
4. Должен ли менеджер обновлять CRM?
   а) Да, после каждого контакта
   б) Да, но раз в день
   в) Нет, это задача администратора
5. Входит ли в обязанности участие в выставках и конференциях?
   а) Да, обязательно
   б) Иногда, по необходимости
   в) Нет, это маркетинг
6. Должен ли менеджер готовить коммерческие предложения?
   а) Да, это его зона ответственности
   б) Да, но с помощью отдела маркетинга
   в) Нет, есть специальный отдел
7. Должен ли менеджер обзванивать холодную базу?
   а) Да, это основа его работы
   б) Только если есть время
   в) Нет, только встречи
8. Входит ли в обязанности послепродажное сопровождение?
   а) Да, до полного закрытия сделки и передачи в сервис
   б) Только на этапе подписания
   в) Нет, я продал — забыл
9. Должен ли менеджер анализировать рынок и конкурентов?
   а) Да, для повышения эффективности
   б) Иногда, когда надо
   в) Нет, это маркетинг
10. Входит ли в обязанности обучение стажёров?
    а) Да, если менеджер старший
    б) Иногда, если попросят
    в) Нет, это задача РОПа
11. Должен ли менеджер выполнять план по активности (звонки, встречи)?
    а) Да, это базовый KPI
    б) Частично, но главное — сделки
    в) Нет, мне это не нужно
12. Входит ли в обязанности ведение переговоров с ЛПР?
    а) Да, это обязанность менеджера
    б) Да, но только если ЛПР доступен
    в) Нет, это задача руководителя
13. Должен ли менеджер участвовать в разработке скриптов?
    а) Да, как носитель знаний
    б) Иногда, по желанию
    в) Нет, скрипты пишет маркетолог
14. Входит ли в обязанности работа с тендерами и аукционами?
    а) Да, если компания участвует
    б) Иногда, по поручению
    в) Нет, это отдел тендеров
15. Главный результат работы менеджера по продажам:
    а) Выполненный план и прибыль
    б) Количество встреч
    в) Хорошие отношения с клиентами

Шкала баллов:
1: а-2, б-3, в-1
2: а-3, б-2, в-1
3: а-3, б-1, в-2
4: а-3, б-2, в-1
5: а-3, б-2, в-1
6: а-3, б-2, в-1
7: а-3, б-2, в-1
8: а-3, б-2, в-1
9: а-3, б-2, в-1
10: а-3, б-2, в-1
11: а-3, б-2, в-1
12: а-3, б-2, в-1
13: а-3, б-2, в-1
14: а-3, б-2, в-1
15: а-3, б-2, в-1

Подсчет баллов:

• 40–45: Вы отлично знаете обязанности и выполняете их.
• 30–39: Вы знаете основы, но есть пробелы.
• 15–29: Вам срочно изучить свою должностную инструкцию!

Заходи на мой канал https://t.me/Vavilov_tim и забирай бесплатный урок

Скачать книгу: "Отдел продаж на взлет. 100 игр для продавцов"

Скачать книгу: "Отдел продаж FAQ"