Недвижимость — дорогой товар, и каждая заявка на вес золота. Застройщик из Новосибирска попросил найти новый канал, который приносил бы клиентов дешевле контекста, и мы его нашли.
О чем этот кейс
Таргетированная реклама может приносить заявки дешевле контекста. Кейс про жилой комплекс «Астон. Шесть звезд» в Новосибирске, который с нашей помощью получил 34 заявки по 3 676 ₽ на новом для себя канале — во ВКонтакте.
Задача: освоить новый канал и найти бюджетные лиды
К нам обратился застройщик ЖК комфорт-класса в Новосибирске. Таргетированная реклама до этого не настраивалась, и стояла задача — освоить новый источник лидов и снизить стоимость заявки по сравнению с контекстной рекламой.
Решение: от широкой аудитории к интересам
Первым делом настроили лид-форму во ВКонтакте. Мы запустили несколько вариантов объявлений, чтобы выбрать самые эффективные, а вопросы в форме составили так, чтобы получить контакты именно заинтересованных покупателей.
Сначала аудиторию взяли широкую, а затем поэтапно сужали. Это помогло снизить цену заявки и повысить ее качество. Мы также тестировали брендовые запросы и общие фразы про недвижимость — но результат был слабым. Тогда изменили стратегию и переключились на таргетинг по интересам. Именно этот подход дал заявки по цене, оптимальной для новосибирского рынка.
Результат: 34 заявки по цене ниже контекста
За период работ мы освоили таргетированную рекламу как канал и получили:
- Рекламный бюджет — 125 000 ₽
- Квалифицированные лиды — 34
- Стоимость заявки — 3 676 ₽
- Показы — почти 1 000 000
- Цена клика — 42 ₽
Стоимость привлечения оказалась ниже, чем в контексте.
Что в итоге
Кейс показывает: важно тестировать гипотезы. Когда брендовые и общие запросы не окупились, мы перешли к интересам — и именно это привело к результату. Если ваша задача — найти недорогой и рабочий канал для лидогенерации, этот подход можно повторить в вашем бизнесе.
Другие наши кейсы можно найти на сайте.