Реклама в соцсетях сегодня достигла апогея и вызывает легкое подергивание глаза (а иногда и нелегкое).
Открываешь ленту, и понеслось: крем, который «стирает морщины за ночь», платье, которое «обязано быть в гардеробе каждой», и сумка, без которой «этой осенью на улицу лучше не выходить». В какой-то момент просто перестаешь понимать: человек реально делится классной находкой или красиво отрабатывает бриф от рекламодателя?
Но парадокс в том, что чужие рекомендации в эпоху позднего капитализма и вездесущего маркетинга нам жизненно необходимы. Особенно если дело касается моды и бьюти. Например, недавно супруг подарил мне LED-маску. Я ее очень хотела, но сама не решалась на покупку. Каждый уважающий себя блогер ее рекламировал, девайс недешевый, и пойди разберись: она вообще работает? Подойдет ли мне? Для решения какой задачи? Или все это лишь красивые слова?
Где заканчивается совет и начинается коммерция?
Тут возникает проблема доверия. Видишь отметку бренда — сразу мысль: «Ага, занесли денег». Не видишь отметки — в комментариях начинается битва: «Артикул?!», «Где купить?», «Что за оттенок на губах?».
Читателю сложно отличить искреннюю находку от рекламы, а автору - просто поделиться классной вещью так, чтобы в него не полетели помидоры. В меня они регулярно летят! Хотя 80 % моего контента - это материал без рекламы, но люди, уставшие от маркетинговых уловок, видят продажу везде и не знают, чему верить. (Я, кстати, тоже. Именно поэтому создаю так много контента с личными рекомендациями - так сказать, из собственной боли).
Всем нужны честные советы, но путь к ним долгое время был максимально корявым. Спойлер: кажется, на рынке наконец-то появилось адекватное решение, и это не классическая реклама.
Во «ВКонтакте» запустили крутой формат - шопсы. Звучит непривычно, но на деле это суперудобный инструмент как для авторов, так и для нас, читателей.
Работает это так: автор делает привычный контент (собирает капсулу, делает обзор находок или разбирает трендовый макияж) и прямо в пост «вшивает» кликабельные карточки товаров. Никаких танцев с бубном, скрытых артикулов и поиска ссылок в комментариях. Увидел идеальный жакет, понял, как его стилизовать, кликнул и перешел к покупке.
Почему этот формат честнее обычной интеграции?
Обычно блогеру платят фикс: показал баночку - получил гонорар. Что там дальше будет с качеством - проблема производителя. С шопсами механика принципиально иная: автор зарабатывает процент от продаж.
И тут включается жесточайший внутренний фильтр. Рекомендовать откровенный шлак становится просто невыгодно. Если вещь плохая, ее вернут. Если подписчик купит по рекомендации и разочаруется, он отпишется навсегда. Значит, автору выгодно не просто «повесить ссылку», а провести серьезный отбор и посоветовать то, за что не стыдно.
Я, кстати, пробовала этот формат и почувствовала огромную ответственность в один забавный момент. Ко мне подошла свекровь и сказала, что по моей рекомендации купила тушь, и она ей так нравится, что теперь она советует ее всем подругам. В ту секунду я поймала себя на мысли: «Какое счастье, что в любом формате я рекомендую только то, чем искренне пользуюсь сама, а если б нет…» ну, вы поняли.
И это не ода себе. Это наведение фокуса на то, что шопс — это личная ответственность автора, а не просто интеграция с маркировкой.
Конечно, любой инструмент можно испортить, если прикручивать товары ко всему подряд. Тогда уютный канал быстро превратится в «магазин на диване». Мой редакторский принцип неизменен: сначала польза и личный опыт, и только потом рекомендация и ссылка. Иначе это просто визуальный мусор и безответственность.
Главный вопрос всегда один: стоит ли за рекомендацией вкус, опыт и репутация автора? Потому что кнопку «Купить» можно встроить в любой пост, а доверие только в тот, где автору веришь. Для меня хороший автор сегодня - это фильтр личного опыта, в котором я могу узнать себя.
А на чьей стороне вы? Раздражают ли вас ссылки на товары внутри постов, или, наоборот, бесит, когда блогер показывает классную вещь, но не сдает «пароли и явки»? Делитесь мнением в комментариях, давайте обсудим! Читаю каждый ваш ответ.
«Спасибо, что дочитали до конца! Эта статья заняла много часов работы. Если хотите, чтобы таких статей было больше, вы можете поддержать меня донатом (кликайте на ссылку)»
Не забывайте ставить лайк — это лучшая поддержка моего канала. И подписывайтесь, чтобы первыми узнавать о том, как красиво и со смыслом одеваться в России!
А также подписывайтесь на мои каналы в телеграм и MAX «Истории Модного Светлячка". Там масса полезной информации о моде и стиле, например, подборки вещей наших брендов с прямыми ссылками или разборы ваших образов, самые ранние анонсы всех проектов и подарки, которые доступны для скачивания прямо сейчас.
Хотите больше интересной информации? Читайте и другие статьи на моем канале: