У россиян появился новый способ выгодно купить автомобиль — сделать это на специальной площадке лизинговой компании, где теперь выставляется изъятая за неуплату техника. Скидки на продаваемые на этих «хабах» машины в отдельных случаях могут достигать 30%, следует из сообщений участников рынка.
Например, ГК «Альфа-Лизинг» еще в апреле запустила программу продажи подержанных автомобилей и техники со скидкой до 30%. Купить с такой выгодой можно не только легковой авто, но и легкий коммерческий транспорт, грузовики, прицепы, полуприцепы и спецтехнику.
Как уточнил директор «Альфа-Лизинг» Максим Агаджанов, с помощью «хабов» лизинговые компании смогут решить проблему нехватки стоянок для изъятой техники и ускорить её реализацию. Сами «хабы», по его словам, представляют собой цивилизованные и современные пространства, куда клиент может прийти и с комфортом выбрать себе автомобиль. В перспективе «хабы» станут площадками диагностики и предпродажной подготовки техники и центрами цифровых продаж, считает он.
Тем временем спрос на легковые автомобили с пробегом в лизинге растет быстрее общего рынка. По данным «Газпромбанк Автолизинга» и НАПИ, за первый квартал 2026 года рынок лизинга новых и подержанных легковых автомобилей увеличился на 8% год к году, до 32,1 тыс. машин. При этом сегмент лизинга легковых автомобилей с пробегом вырос на 41% — с 6,5 тыс. до 9,2 тыс. единиц.
В мае продажи подержанных легковушек год к году продолжили расти. Как рассказал руководитель управления по работе с импортерами «Газпромбанк Автолизинг» Александр Корнев, всего за последний месяц весны на вторичном рынке было заключено 534 тыс. сделок — на 4% больше, чем в мае прошлого года. Большая часть продаж пришлась на японские (27%) и российские машины (25%), а в ТОП-5 вместе с ними вошли немецкие, корейские (по 13%) и американские (6,5%).
Доля автомобилей с пробегом в новом бизнесе по легковому лизингу за год увеличилась с 22% до 29%. Генеральный директор НАПИ Татьяна Арабаджи отмечала, что серьезную долю в этом сегменте занимают машины 2023 и 2024 годов выпуска, которые дешевле новых автомобилей, но еще имеют достаточно большой остаточный ресурс.
Чтобы обеспечить стабильный сбыт таких машин, лизинговые компании развивают хабы. Так, у «Альфа-Лизинга» они уже открыты в Москве, Санкт-Петербурге, Красноярске, Воронеже и Саратове. В будущем компания планирует запустить еще порядка 20 таких точек в крупных региональных центрах, включая Екатеринбург, Краснодар и Новосибирске.
По оценке компании «Газпромбанк Автолизинг», суммарные стоки десяти ключевых игроков рынка автомобильного лизинга сейчас насчитывают около 35,8 тыс. единиц изъятой техники, а общерыночный сток превышает 60 тыс. единиц. При этом в первом квартале текущего года «Газпромбанк Автолизинг» реализовал вдвое больше техники из собственного парка, чем год назад.
Ранее сообщалось, что среди легковых моделей лизинговые компании чаще всего изымали у клиентов автомобили LADA, Geely, Exeed, Changan и Haval. Из грузовиков в парки лизингодателей возвращались в основном FAW, SITRAK, «КамАЗ» и Foton, а из спецтехники — XCMG, LiuGong, LGCE, SANY и Lonking.
Как говорят участники рынка, новый формат покупки изъятой техники через хабы может быть интересен покупателям не только из-за скидок и сниженных цен, но и из-за прозрачности сделок, так как у лизинговых компаний обычно есть документы на технику, и это значительно упрощает все юридические проверки.