В эпоху турбулентности и ужесточения законодательства даже самый устойчивый бизнес нуждается в перезагрузке.
Как построить карьеру, когда нет готового шаблона?
Что делать, когда старая продуктовая линейка умирает?
И где взять силы, чтобы выживать в условиях постоянного налогового прессинга?
На эти и другие вопросы в интервью для нашего портала ответила Мария Синицына, стратегический партнер и руководитель направлений развития аудиторско-консалтинговой компании, чья карьера стала примером гибкости и системного мышления.
Мария, здравствуйте! Начнем с вашей роли. Вы не просто бухгалтер, но и стратег, и маркетолог. Как вы определите свою функцию в компании?
На самом деле здесь достаточно сложно описать структурно, потому что такой должности изначально в компании не было. Она формировалась исторически под задачи, исходя из того, что я могу и умею. Я специалист по бизнес-процессам, маркетингу, развитию, финансист и стратегический менеджер. Бухгалтером или юристом я никогда не была, и это принципиальный момент — моя экспертиза лежит в плоскости управления, а не учёта или права.
Ваш путь начался с классического финансового директора. Что изменилось, когда вы вошли в нынешнюю компанию?
Я пришла в компанию, будучи в глубоком декрете. До этого я была финансовым директором у таможенного брокера. Когда я уходила в декрет, мой бывший работодатель воспринял это крайне негативно, и на тот момент мы не смогли договориться. Но позже мы наладили отношения, и он по сей день остаётся одним из клиентов нашей компании «1.2.3. Консалтинг групп».
В нынешней компании я начала с ведения блога в Instagram. Тогда это было просто, хотя микс материнства и финансовой грамотности был полным фаршем. Но это подтолкнуло меня к более глубокой работе над продуктовой линейкой.
А как изменился сам рынок аудита и почему пришлось перестраиваться?
Очень сильно изменился критерий обязательного аудита. Вырос оборот, при котором аудит нужен. Клиентов, которых обязывает закон, стало сильно меньше, бизнес кратно уменьшился. Нам нужно было срочно переупаковывать аудит в консалтинг.
«Мы все время думали над тем, какую полезность аудит дает, кроме того, что ты просто исполняешь обязанности перед законом».
Как за последние полгода изменился потребительский спрос в вашем сегменте? Что сейчас происходит с бизнесами клиентов?
Тенденции видны очень выпукло. Это связано с повышением налогов и усилением контроля за дроблением бизнеса, с миграцией бизнеса в регионы с налоговыми льготами и трудовыми отношениями. Смысл в том, что у многих бизнес-модель просто не выдерживает полностью легального ведения бизнеса. Если делать всё по закону, как требует государство, реально останешься «без штанов». Это основная проблема, почему многие бизнесы умирают — они не могут перестроиться.
В чем же выход? Только ли в «серых» схемах?
Нет, от серых схем массово отказываются, потому что уйти от налоговых проверок уже невозможно. Раньше предприниматели находились в неравных условиях: кто рисковал, давал цены ниже. Со временем все оказываются в одинаковых условиях, и мы переходим на новую ступень. Останутся те, кто выжил, но они научатся работать эффективнее. Это будет бизнес нового поколения.
Вы затронули тему поколений. Что вы думаете о зумерах в бизнесе?
Они создают бизнесы, но сейчас это разговор про «легкие» деньги на маркетплейсах. Первые два-три года до первых серьезных проверок. Они тоже не готовы работать легально, потому что при этом сложно быстро окупиться. С другой стороны, у нас повысилось качество бизнес-образования, чего раньше не было.
Предпринимательское мышление — это врожденное или ему можно научиться?
Однозначно можно научиться быть предпринимателем. Бизнес-образование — это про то, чтобы учиться быть предпринимателем или топ-менеджером. Надо учиться уметь учиться. Я абсолютно спокойно отношусь к современным бизнес-вузам.
Если говорить о портфеле продуктов, какую стратегию вы бы посоветовали действующему бизнесмену?
Всегда нужно помнить про теорию «дойных коров и дохлых собак» (термин основателя маркетинга Филипа Котлера). Всегда есть продукты на закате, в которые не нужно вкладывать деньги, а нужно сворачивать. Есть «дойные коровы» — то, что приносит деньги сейчас. И есть «звезды» — новые зарождающиеся направления. Нужно тратить бюджет на развитие «звезд», чтобы они стали «коровами». Без этого постоянного поиска, тестирования и перебора невозможно развитие.
И последнее. Если ваш ребенок спросит, как выбрать профессию, что вы скажете?
Ничто не выбирается один раз и навсегда. Сегодня профессия востребована — завтра она умерла. Надо учиться быть готовым к переменам. Всегда нужно иметь план Б. Перемены, которые кажутся разрушительными, зачастую приводят к позитивным результатам. Если чувствуете, что что-то не так, значит, вам не кажется. Здесь точно нужно что-то менять.
Итоги интервью:
- Гибкость важнее титула: В современном мире успешная карьера строится не вокруг должностной инструкции, а вокруг способности решать актуальные задачи бизнеса.
- Легальность убивает модель: Многие классические бизнесы оказались на грани выживания, так как их рентабельность не выдерживает налоговой нагрузки. Единственный путь — перестройка эффективности, а не уход в тень.
- Постоянная эволюция: Продуктовая линейка требует постоянной ревизии. Нужно инвестировать в «звезд» (новые продукты) и отказываться от «дохлых собак» (устаревших услуг) — по классической матрице Котлера.
Мышление — это навык:
Предпринимательству можно научиться, и современные образовательные программы (в отличие от классических вузов) уже начинают давать эту базу.
Контакты агентства «1.2.3. Консалтинг групп»:
Макс https://max.ru/id7810271749_biz
Сайт https://123-buh.ru/
Телеграм канал https://t.me/consulting_1_2_3
