Главный парадокс Red Bull, о котором редко говорят

20 июня20 июн

1 мин

Если посмотреть рекламу Red Bull, можно решить, что его основная аудитория - пилоты Формулы-1, сноубордисты, серферы, бейсджамперы и другие люди, для которых слово «адреналин» звучит как план на выходные. Компания спонсирует экстремальные виды спорта, устанавливает мировые рекорды, содержит собственные гоночные команды и проводит соревнования по всему миру. Весь бренд построен вокруг силы, скорости, риска и достижений. Но вот любопытный парадокс. Значительная часть людей, которые покупают Red Bull, никогда не прыгали с парашютом, не участвовали в гонках и не готовятся к Олимпиаде. Более того, многие знакомятся с этим напитком вовсе не на спортивной площадке, а в баре или ночном клубе. Водка с Red Bull давно стала одним из самых известных коктейлей в мире. Ирония в том, что между человеком, который смешивает энергетик с алкоголем в пятницу вечером, и профессиональным спортсменом общего примерно столько же, сколько между зрителем Формулы-1 и пилотом болида. Более того, многие спортс

Компания спонсирует экстремальные виды спорта, устанавливает мировые рекорды, содержит собственные гоночные команды и проводит соревнования по всему миру. Весь бренд построен вокруг силы, скорости, риска и достижений.

Но вот любопытный парадокс.

Значительная часть людей, которые покупают Red Bull, никогда не прыгали с парашютом, не участвовали в гонках и не готовятся к Олимпиаде. Более того, многие знакомятся с этим напитком вовсе не на спортивной площадке, а в баре или ночном клубе.

Водка с Red Bull давно стала одним из самых известных коктейлей в мире. Ирония в том, что между человеком, который смешивает энергетик с алкоголем в пятницу вечером, и профессиональным спортсменом общего примерно столько же, сколько между зрителем Формулы-1 и пилотом болида.

Более того, многие спортсмены высокого уровня и люди, которые серьезно следят за здоровьем, энергетики вообще не употребляют или делают это крайне редко. Они внимательно относятся к питанию, восстановлению, качеству сна и составу продуктов.

Получается странная картина.

Вся коммуникация компании построена вокруг спорта, достижений и активного образа жизни. Но огромная часть покупателей приходит совсем из другого мира.

И именно поэтому Red Bull считается одним из величайших маркетинговых кейсов.

Потому что Red Bull продаёт не энергетик.

Он продаёт ощущение, что ты живёшь ярче, быстрее и интереснее.

Люди покупают банку жнергетика не из-за вкуса. Не из-за состава. И уж точно не потому, что верят, что после неё смогут повторить прыжок из стратосферы.

Они покупают эмоцию.

Покупают причастность.

Покупают историю, в которой сами становятся чуть смелее, свободнее и энергичнее.

И в этом главный парадокс Red Bull:

Спортсмены создали образ бренда, а миллиарды долларов ему принесли люди, которые просто захотели почувствовать себя частью этого образа.

#кейсы