ЧАСТЬ 12
Он смотрел не на морг
Через несколько дней после первого разговора мы встретились на объекте.
К тому моменту я провёл здесь уже десятки показов.
И почти всегда всё происходило одинаково.
Люди смотрели на здание.
На старые стены.
На подвал.
На разрушенную лестницу.
На отсутствие отопления.
На необходимость капитального ремонта.
На судебные споры.
На банкротство собственника.
И видели проблемы.
Этот человек оказался другим.
Мы зашли на территорию.
Он почти не задавал вопросов про прошлое здания.
Его интересовало будущее.
Причём интересовало очень предметно.
Мы обошли участок.
Посмотрели подъездные пути.
Остановились возле въезда.
Потом возле площадки для разгрузки.
Затем ещё раз прошли весь периметр.
В какой-то момент он неожиданно спросил:
— А сколько машин здесь можно разместить?
Я ответил.
Он кивнул и сделал пометку в блокноте.
Через несколько минут последовал следующий вопрос:
— Если делать реконструкцию, какие мощности по электричеству реально получить?
Потом были вопросы про транспортную доступность.
Про соседние участки.
Про перспективы района.
Про будущее дорожной сети.
Про земельный участок.
Про возможное развитие территории вокруг.
И чем дольше продолжался разговор, тем сильнее я понимал одну вещь.
Впервые за всё время экспозиции объекта и работы с потенциальными покупателями я показываю объект человеку, который оценивает не то, сколько проблем у здания сегодня.
А то, сколько денег оно сможет приносить завтра.
Само здание его интересовало гораздо меньше, чем участок вокруг него.
Второй этаж по-прежнему оставался недоступным после истории со снесённой лестницей.
Подвал требовал серьёзных вложений.
Коммуникации нужно было восстанавливать.
Но его это словно не смущало.
В какой-то момент мы остановились на территории возле здания.
Оттуда хорошо просматривался весь участок.
Подъездные пути.
Соседние территории.
Направления движения транспорта.
Он несколько минут молча смотрел по сторонам.
После чего произнёс фразу, которую я запомнил надолго.
— Мне кажется, все смотрят не туда.
Я переспросил:
— В каком смысле?
Он улыбнулся.
И показал рукой не на здание.
А на участок вокруг него.
В тот момент я начал понимать, что именно привлекло его внимание.
Для большинства это был старый морг.
Для него — земельный участок в перспективной локации.
И чем больше мы разговаривали, тем сильнее я понимал, что этот человек видит объект совершенно иначе, чем все предыдущие покупатели.
Тогда я ещё не знал, что именно этот взгляд в итоге приведёт нас к финалу всей истории.
Продолжение следует...
В следующей части расскажу, что именно увидел инвестор в этом участке и почему старый морг неожиданно превратился для него в очень интересный девелоперский проект.
#пост #моргчасть12
