Составляем маркетинг-план. Какие каналы взять?
Один из самых частых вопросов, который я слышу от руководителей предприятий:
— Екатерина, а какие каналы рекламы сейчас работают?
И тут обычно начинается длинный список: Telegram, блогеры, Авито, Дзен, SEO, VK, Яндекс Директ, маркетплейсы, YouTube, рассылки, выставки и еще десяток модных инструментов, о которых вчера рассказали на очередной бизнес-конференции.
Давайте посмотрим на ситуацию без иллюзий.
Мы живем в российских реалиях 2026 года. Многие каналы либо работают нестабильно, либо имеют ограничения, либо требуют огромных вложений времени и ресурсов.
Если говорить про официальные и предсказуемые онлайн-каналы привлечения клиентов, то по большому счету их осталось два:
Яндекс Директ и таргетированная реклама ВКонтакте.
Ну и, конечно, нельзя забывать про Одноклассники. Да, сейчас кто-то улыбнулся. Но если ваша целевая аудитория старше 45 лет, а особенно если вы работаете с регионами России, то иногда Одноклассники способны удивлять результатами.
Теперь давайте разберем остальные популярные каналы.
Telegram сегодня активно развивается. Но большинство компаний забывают, что сам по себе Telegram не является источником клиентов. Это скорее площадка для удержания аудитории и повышения доверия. Чтобы люди пришли в Telegram-канал, их сначала нужно где-то найти.
SEO-продвижение работает. Более того, для производителей это один из лучших долгосрочных инструментов. Но SEO редко дает быстрый результат. Обычно речь идет о сроках от нескольких месяцев до года.
Дзен отлично подходит для формирования экспертности компании и увеличения доверия к бренду. Именно поэтому вы сейчас читаете эту статью. Но Дзен также редко становится основным источником заявок для большинства предприятий.
YouTube остается сильнейшим инструментом контент-маркетинга, особенно для производств. Видео с объектов, обзоры продукции, экскурсии по цехам и разборы технологий отлично работают на доверие. Но опять же это скорее усилитель продаж, чем прямой источник стабильного потока клиентов.
Авито может работать в некоторых нишах, но далеко не во всех. Для производителей промышленного оборудования, сложных инженерных решений или B2B-продукции его эффективность зачастую сильно переоценена.
Блогеры и различные интеграции могут дать хороший результат, но их эффективность крайне сложно прогнозировать. Один ролик может принести десятки клиентов, а другой — не принести ни одного обращения.
Поэтому когда мы составляем маркетинг-план для предприятия, мы обычно задаем простой вопрос:
Что важнее — экспериментировать или зарабатывать?
Если задача компании получать заявки здесь и сейчас, то я всегда рекомендую сначала полностью раскрыть потенциал Яндекс Директ.
Очень часто руководители готовы тратить деньги на десяток новых каналов, но при этом их рекламный бюджет в Директе настолько мал, что система даже не успевает нормально обучиться.
Вместо поиска очередного волшебного инструмента гораздо разумнее:
— сделать сильный продающий сайт;
— правильно определить целевую аудиторию;
— настроить качественный Яндекс Директ;
— постоянно улучшать рекламные кампании;
— постепенно увеличивать рекламный бюджет.
Практика показывает, что увеличение бюджета на уже работающую рекламную систему почти всегда приносит больше результата, чем попытки найти очередной "секретный канал продаж".
Поэтому мой совет производителям достаточно простой.
Сначала выжмите максимум из Яндекс Директ. Потом добавьте контент-маркетинг, SEO, Дзен, Telegram и другие инструменты.
Потому что маркетинг — это не поиск чудес. Это создание системы, которая стабильно приносит клиентов.
Автор статьи: Екатерина Колесникова
Директор по маркетингу российских предприятий
В ГлавМаркетингЪ мы разрабатываем маркетинговые стратегии для производителей, создаем сайты и настраиваем Яндекс Директ так, чтобы реклама приносила не клики, а реальные продажи.
Подробнее: https://xn--80aafcdlvofmp6a2a9i.xn--p1ai/
#маркетинг #яндексдирект #производство #завод #реклама #бизнес #главмаркетингъ #продажи #руководитель #маркетинговаястратегия