Цель поставили. Управление осталось прежним.
В одной компании собственник поставил задачу:
за полгода вырастить выручку на 30%.
Команда согласилась, появились сроки. В понедельник всё шло по старому сценарию: на планёрке обсуждали десяток текущих вопросов, отдел продаж называл общий оборот, руководители обещали посмотреть, а в конце собственник раздавал новые поручения.
Через два месяца цель осталась прежней. На встречах её почти не касались, цифры не показывали, за результат никто персонально не отвечал.
Мы пересобрали управленческую неделю. На планёрке оставили заявки, конверсию и план оплат. У каждой цифры появился человек, который возвращается с результатом в конкретный день. Остальные темы вынесли отдельно, чтобы они не занимали всё время встречи.
Через несколько недель руководители начали приходить с решениями, а собственник перестал выяснять, кто вообще держит ситуацию.
Цель выдерживает рабочую неделю, когда она меняет встречи, цифры и ответственность.
Проверь свою: в какой встрече она появится уже на следующей неделе, по какой цифре станет видна и кто принесёт результат?
