В 2026 году трейд-ин остается одним из ключевых каналов пополнения складов дилеров. По данным «Авито Авто», в целом по России на него приходилось около 33% поступлений автомобилей, а средняя цена выкупа в трейд-ин составила ₽1 млн. Еще около 12% — доля трейд-апа и 30% стока — комиссионные продажи, доля которых за год увеличилась на 3 п. п. На выкуп «с улицы» приходится около 21% пополнения складов. О результатах исследования REGIONS рассказал руководитель бизнес-направления «Автохаб» в «Авито Авто» Николай Дробушевич.
«Трейд-ин традиционно остается главным каналом пополнения стока дилеров, который напрямую коррелирует с восстанавливающимися продажами новых автомобилей. При этом актуальность „комиссии“ в последние годы заметно выросла во многом благодаря тому, что этот канал пополнения стока не требует оборотного капитала для постановка автомобиля на склад. Вместе с этим мы видим, что „выкуп с улицы“ достаточно сильно зависит от ключевой ставки, и постепенное ее снижение оживляет этот канал пополнения стока», — комментирует данные по России Николай Дробушевич.
Топ-10 популярных марок в Подмосковье
По данным «Авито Авто», за прошедшие 5 месяцев 2026 года лидером по доле автомобилей, которые клиенты сдают дилерам в рамках трейд-ина в Московской области, стал южнокорейский бренд Kia: на него приходится 12% от общего объема. Второе место, по информации экспертов, занимает Hyundai с показателем 9%, замыкает тройку лидеров Nissan с долей 6%.
В первую десятку марок также вошли:
- Volkswagen (6%)
- Skoda (5%)
- BMW (4%)
- Ford (4%)
- Mercedes-Benz (4%)
- Renault (3%)
- Haval (3%)
Лидеры внутри брендов: Rio, Solaris и X-Trail
В модельном ряду Kia, по данным аналитиков, безусловным лидером по обмену у дилеров стал седан Rio — на него приходится 26% от всех сдаваемых в трейд-ин автомобилей бренда. За ним, по словам экспертов, следуют кроссовер Sportage с долей 17%, Ceed (16%), Sorento (12%), Cerato (7%) и Soul (6%).
Если рассматривать структуру трейд-ина Hyundai, то здесь, по информации «Авито Авто», уверенно доминирует бестселлер Solaris с долей 31% от общего объема марки. Далее следуют кроссоверы Creta (19%), Santa Fe (12%), Tucson (10%) и ix35 (7%).
У Nissan наиболее востребованными в трейд-ине, по словам экспертов, оказались кроссоверы X-Trail — 30% от общего объема марки — и Qashqai (27%). Следом расположился Murano (8%).
«Рост спроса на кроссоверы и внедорожники с пробегом в целом по России (+27% за год) закономерно приводит к увеличению доли авто повышенной проходимости в структуре трейд-ина», — дополняет Николай Дробушевич, руководитель бизнес-направления «Автохаб» в «Авито Авто».
Самые популярные модели у дилеров
В общем зачете моделей, наиболее востребованных у дилеров при обмене, по данным «Авито Авто», лидирует Kia Rio с долей 3%. Далее следует Hyundai Solaris (3%), замыкает тройку Kia Sportage (2%). В топ-10, по информации экспертов, вошли: Volkswagen Tiguan (2%), Kia Ceed (2%), Nissan X-Trail (2%), Ford Focus (2%), Skoda Octavia (2%), Nissan Qashqai (2%) и Hyundai Creta (2%).
Автор: Антон Никитин