За развитием региональной моды в России стоят не только креативные идеи, но и производственные мощности, логистика и цифровые платформы для продаж. Анна Тарасенко, менеджер практики «Государственные и социальные инициативы» Рексофт Консалтинг, в статье для «Инк.» разбирает, как малый бизнес перестраивает фэшн-рынок в регионах.
👀 70% потребителей сознательно выбирают локальные бренды, находя в них историю, качество и идентичность. Однако каналы сбыта зачастую ограничены – не хватает офлайн-площадок и шоурумов. Здесь на помощь приходят маркетплейсы и цифровые платформы. 94% одежды и обуви в России сегодня продается через маркетплейсы. Онлайн-продажи в этой категории в 2025 году выросли на Ozon на 97% год к году, а на Wildberries – на 66%.
Но вместе с географическим барьером исчезла и защита от конкуренции: теперь бренд из Екатеринбурга на одной карточке маркетплейса соревнуется с брендом из Казани и московскими игроками. Все борются за одну аудиторию.
Три принципа, которые помогают локальным брендам не утонуть среди тысяч карточек
⏺ Работать над визуалом и упаковкой – первое впечатление на маркетплейсе решает все.
⏺ Выстраивать коммуникацию с покупателем – отзывы, обратная связь, брендирование заказа.
⏺ Использовать производственную гибкость – искать фабрики, готовые к малым партиям, как это уже делают в Екатеринбурге.
🗣Еще одна конкретная проблема для малого бизнеса, по словам эксперта: фабрики в регионах есть, но зачастую они не готовы шить 50 единиц экспериментальной коллекции с нестандартным кроем, поскольку исторически заточены под крупные тиражи и спецодежду. Поэтому многие региональные бренды уже отшиваются в Екатеринбурге, где производства развиваются вместе с модной индустрией.
Это подтверждает: при правильной технологической связке региональный fashion-рынок способен расти и масштабироваться. Успех локальных брендов – не только про креатив, но и про грамотное использование цифровых инструментов для производства, логистики и продаж.
Не обязательно строить производство там, где живешь. Нужно выстроить цепочку: идея и бренд – в регионе, производство – там, где есть компетенции и объемы, сбыт – через маркетплейсы и партнерские магазины федерального масштаба.
#Консалтинг
