Разбираем алгоритмы Avito Tech: что такое отсутствие «долгого клика», как двухбашенная модель рекомендаций наказывает за плохой контент и почему масс-постинг одинаковых карточек больше не работает.
«В начале мая было 100 просмотров в сутки. Выложил точно такое же объявление в июне — просмотры упали в 10 раз. За три дня всего 60 просмотров. У людей просто нет денег!» — классический крик души, который можно встретить на любом форуме продавцов.
Симптом всегда один и тот же: вы публикуете товар, первые 24–48 часов алгоритмы Авито еще дают вам органику (так называемый «буст новичка»), а потом график просмотров камнем летит на дно. И даже платное продвижение дает лишь короткий всплеск, после которого карточка снова умирает.
Реакция продавцов предсказуема: «У народа просто нет денег, все ищут только дешёвку, а Авито специально душит бесплатные объявления!». Но давайте снимем розовые очки. Если открыть технические статьи разработчиков Avito Tech, становится ясно: у людей есть деньги, и алгоритмы не сломались. Просто они начали оценивать поведение покупателей внутри вашей карточки в первые часы её жизни.
Если объявление «умерло» через два дня, значит, вы провалили три скрытых экзамена нейросетей. Разбираемся, как устроена эта математика на самом деле.
Ошибка №1: Вы сломали «Двухбашенную модель» быстрым отказом
За выдачу объявлений в блоках «Рекомендованное» на главной и в «Похожих товарах» внутри чужих карточек отвечает сложная система рекомендаций Авито. В своих отчетах инженеры называют её Two-Tower (двухбашенной) моделью.
Представьте себе две цифровые башни, которые ИИ строит в реальном времени:
- Башня пользователя: собирает каждую секунду его жизни на платформе (какие бренды ищет, на каких фото задерживает взгляд дольше 5 секунд).
- Башня объявления: считывает параметры вашего товара и реакцию людей на него.
Когда векторы этих башен сходятся, робот бесплатно подкидывает ваше новое объявление теплому покупателю в ленту. Но тут срабатывает жесткий триггер.
Если покупатель кликает на вашу красивую обложку, заходит внутрь карточки, видит там скупое описание из трех строчек, не находит ответов на свои вопросы и через 3–5 секунд закрывает вкладку, для нейросети это сигнал ранней остановки. В Data Science это называют отсутствием «долгого клика» (long click) или быстрым отказом.
Что делает ИИ? Робот мгновенно обучается: «Так, я дал этой карточке бесплатные показы, но пользователи сбегают со страницы через три секунды. Значит, контент некачественный, вовлечения нет. Снимаем бесплатный трафик». Всё, через 48 часов карточка для алгоритма рекомендации становится «холодной» и уходит на дно.
Ошибка №2: Иллюзия «Точно такого же объявления»
Когда у продавца падают просмотры, его первая реакция — скопировать текст, взять те же фотки и выложить товар заново. Мол, в прошлый раз же сработало!
В 2026 году этот фокус официально мертв. Алгоритмы поиска Авито работают на базе тяжелых ML-моделей и векторных эмбеддингов. Как только вы загружаете «точно такое же» объявление, антифрод-система либо сразу блокирует его за повторную подачу, либо, если вы попытались уникализировать фото фильтрами, робот ранжирования все равно распознает дубль смысла.
Вместо притока новой аудитории вы получаете пессимизацию: алгоритм склеивает похожий ряд товаров или искусственно занижает охваты всему аккаунту за попытку манипуляции выдачей. Карточка угасает, даже не успев стартовать.
Ошибка №3: «Кладбище карточек» тянет профиль на дно
Многие магазины копят объявления годами. Висит в профиле 200–300 -1000 позиций. Часть из них не продается месяцами, по ним нет ни кликов, ни звонков. Продавец думает: «Ну пусть висит, хлеба не просит, вдруг кто-то найдет».
Просит, еще как. Алгоритмы Avito Tech при расчете органического охвата оценивают общую поведенческую карму аккаунта. Если ИИ видит, что 80% вашего ассортимента — это «мертвые души», которые не генерируют никаких реакций рынка (нет кликов, добавлений в избранное, контактов), система делает математический вывод: «Этот магазин заброшен, либо здесь торгуют неликвидом».
Эта «мертвая зона» начинает душить ваши новые объявления. Вы выкладываете свежий товар, но из-за плохой кармы профиля алгоритм изначально выделяет ему мизерный лимит стартовых показов.
Чек-лист: Как оживить просмотры и заставить алгоритмы работать
Чтобы ваши объявления жили долго и стабильно генерировали лиды, нужно играть по правилам ИИ-трансформеров:
- Уничтожьте быстрые отказы (удерживайте внимание). Покупатель должен провести в вашей карточке минимум 15–20 секунд и запустить «долгий клик», чтобы алгоритм посчитал показ успешным.
Добавьте видео: Ролик-обзор товара (даже короткий, снятый на телефон) увеличивает время нахождения в карточке в 3 раза.
Структурируйте текст: Забудьте про сплошную простыню букв, по которой невозможно скользить глазами. Используйте списки, делите текст на абзацы по правилам F-паттерна. Вот тут написала как быстро написать текст: https://dzen.ru/a/ah_kLHONT01XuWAc - Проведите жесткую чистку профиля. Если объявление висит больше месяца без единого контакта — удаляйте его или переводите в архив. Не копите цифровой мусор. Оставляйте только активные позиции. Чистый, живой профиль для Авито — как чистая кредитная история для банка.
- Перестаньте плодить дубли. Если нужно перезапустить товар, не выкладывайте «точно такое же» объявление. Полностью переработайте карточку: сделайте новые живые фото с других ракурсов, перепишите заголовок под другие поисковые запросы и максимально подробно расширьте характеристики в параметрах. Для алгоритма это должен быть принципиально новый, качественный объект.
Итог: На Авито больше нет магии или «секретных кнопок». Каждая секунда внимания пользователя внутри вашей карточки — это валюта, на основе которой нейросеть решает, жить вашему объявлению или умереть. Дайте алгоритму качественные поведенческие факторы, и он сам выведет вас в топ.
А у вас бывало так, что объявление «умирало» в первые сутки? Что делали в этом случае — закупали продвижение или перевыкладывали заново? Пишите в комментариях, разберем ваши кейсы!