Моя супруга работает с люкс-отелями по всему миру. Она продвигает международные отели для русскоязычных туристов. Продажи в b2b идут очень долго, медленно и тяжело. Любой кто занимался продажами в b2b об этом прекрасно знает. Однажды она нашла на linkedin (запрещен в РФ, как и всё хорошее доброе вечное) генерального менеджера одной крупной сети отелей и он сказал, что у них пока нет отелей для российского рынка, но в будущем они планируют построить такой и на этом закончили общение. И вот тут я считаю, включился гений продаж моей жены. Она не забила. Не отложила на 5 лет. Она начала искать кто, где и как будет его строить. Она нашла подрядчика, инвестора и сайт компании-застройщика. Если что, застройщик был китайская компания, поэтому ей приходилось с переводчиком разбираться в деталях иероглифической клинописи. Они каждый месяц обновляли на сайте информацию о ходе строительства, выкладывали фотографии стройки, а моя супруга отслеживала эту информацию и постоянно фоллоу-апила клиента