Многие руководители производственных компаний уверены, что для работы по всей стране необходимо открывать филиалы, представительства, склады и нанимать сотрудников в каждом регионе. Еще несколько лет назад такая логика действительно работала. Сегодня ситуация изменилась.
Интернет, логистика и современные инструменты маркетинга позволяют производителю из Владимира, Челябинска, Новосибирска или любого другого города успешно продавать свою продукцию по всей России без содержания дорогостоящей сети филиалов.
При этом многие предприятия продолжают терять деньги, создавая видимость присутствия в десятках регионов через поддомены, фиктивные адреса и виртуальные офисы, вместо того чтобы выстроить действительно эффективную систему привлечения клиентов.
На практике покупателю не так важно, где находится ваш офис. Его интересует совсем другое: способны ли вы решить его задачу, соблюсти сроки, обеспечить качество продукции и организовать доставку.
Сегодня производитель может получать заявки из любого региона России, если правильно выстроены несколько ключевых элементов.
Первое — это позиционирование компании. Клиент должен сразу понимать, что именно вы производите, для кого предназначена продукция и почему стоит обратиться именно к вам. Очень часто сайты заводов рассказывают историю предприятия, перечисляют оборудование и показывают фотографии цехов, забывая объяснить главную вещь — какую проблему клиента они решают.
Второе — это современный сайт, ориентированный на продажи. Не сайт-каталог ради галочки, а полноценный инструмент привлечения клиентов. На таком сайте каждая группа продукции имеет собственную страницу, подробно раскрывающую характеристики, преимущества, условия поставки и варианты сотрудничества.
Третье — это поисковое продвижение и контент-маркетинг. Поисковые системы всё лучше определяют экспертность компании. Если предприятие регулярно публикует полезные материалы, обзоры продукции, технические статьи, кейсы клиентов и ответы на отраслевые вопросы, оно начинает получать трафик не только из своего региона, но и со всей страны.
Четвертое — это правильно настроенная реклама. Яндекс Директ позволяет показывать объявления именно тем людям, которые сейчас ищут вашу продукцию. При этом география может охватывать всю Россию или отдельные регионы, наиболее интересные для бизнеса.
Пятое — это доверие. Реальные фотографии производства, сертификаты, отзывы клиентов, видеоролики с предприятия, кейсы внедрения продукции работают значительно эффективнее любого красивого рекламного слогана.
Самое интересное заключается в том, что многие производители уже имеют всё необходимое для выхода на федеральный рынок. Есть производство, есть продукция, есть опыт. Не хватает только правильно выстроенной маркетинговой системы.
Сегодня выигрывают не самые крупные предприятия. Выигрывают те, кто быстрее адаптируется к изменениям рынка и умеет грамотно использовать современные инструменты продвижения.
Если раньше для выхода на всю страну требовались десятки миллионов рублей инвестиций, то сегодня достаточно сильного сайта, грамотной рекламы, понятного позиционирования и системной работы с контентом.
Россия огромна, и практически для любого производителя рынок далеко не ограничивается своим регионом. Вопрос только в том, готова ли компания использовать эти возможности.
Екатерина Колесникова - Директор по маркетингу российских предприятий
Помогаю российским производителям увеличивать продажи, выходить на новые рынки и получать клиентов по всей России через современные инструменты маркетинга, сайты и рекламу.
Если вы хотите понять, почему ваш сайт не приносит заявки, как снизить стоимость лида или как выйти на федеральный рынок без открытия филиалов в каждом городе — оставьте заявку на консультацию.
🌐 ГлавМаркетингЪ: https://xn--80aafcdlvofmp6a2a9i.xn--p1ai/
Мы создаем маркетинг для российских предприятий.
Напишите в комментариях, из какого вы региона и продаете ли сейчас свою продукцию за пределы своей области. Самые интересные кейсы разберем в следующих публикациях.
#маркетинг #производство #завод #бизнес #продажи #главмаркетингъ #яндексдирект #сайтдлязавода #промышленность #предпринимательство