Недавно открыла книгу Максима Батырева о финансовой грамотности для подростков. И неожиданно для себя увидела там историю нашего франчайзи Марины из Ярославля.
Марина рассказывала, как ещё ребёнком искала свои первые способы заработать. Она предлагала соседям за небольшую плату сходить для них в магазин.
Читала и ловила себя на мысли, что сегодня эту задачу решают большие сервисы доставки, а тогда девочка просто увидела возможность помочь людям и заработать свои первые деньги.
Именно такие истории я люблю больше всего. Потому что за ними обычно стоят не деньги и не бизнес. За ними стоит характер. История Марины неожиданно вернула меня в моё собственное детство.
Мне было лет одиннадцать, когда я начала зарабатывать свои первые деньги. У нас был огород, и всё лето было расписано по сезонам. Сначала зелень: укроп, петрушка, лук. Потом клубника. За ней смородина, малина, крыжовник. Я вместе с мамой всё это выращивала, поливала, полола, собирала, а потом везла на рынок продавать.
До сих пор очень хорошо помню эти поездки.
Жаркое лето. Душный автобус. Банки и ведёрки с ягодой. Мокрое полотенце сверху на зелени, чтобы она не завяла по дороге.
Тогда мне казалось невероятно важным другое - принести домой деньги, которые заработала сама.
Самое интересное, что я практически ничего не тратила на себя. Мне нравилось откладывать деньги. Иногда я пыталась отдать их родителям, но они не брали. Тогда я покупала подарки на Новый год, на дни рождения, на 8 Марта и 23 Февраля. Мне почему-то всегда казалось, что это не мои деньги. Что это вклад в нашу семью.
Со временем пришёл подростковый возраст, а вместе с ним и первые сомнения. Помню момент, когда мне вдруг стало неловко стоять на рынке. Начинаешь думать: а что если меня увидят знакомые? Что скажут одноклассники? Почему кто-то отдыхает на каникулах, а я продаю петрушку и клубнику?
Но именно тогда я поняла очень важную вещь: либо ты тонешь в чужом мнении, либо выбираешь то, что ты считаешь правильным.
Я продолжала ездить на рынок.
Потом продавала букеты из маминых цветов перед 1 сентября. Потом устроилась продавцом мороженого через биржу труда. Затем меня заметил владелец кафе на набережной и пригласил работать официантом. Через какое-то время я стала барменом. И только сейчас, спустя много лет, я понимаю, что главным результатом были вовсе не заработанные деньги, а то, что остальное осталось со мной навсегда.
Осталось понимание, что деньги появляются не из воздуха. Осталась привычка не бояться работы. Осталось спокойное отношение к отказам и трудностям.
Сейчас модно говорить про навыки продаж, переговоры, стрессоустойчивость, лидерство. Для кого-то это тренинги, книги и курсы. А я впервые столкнулась со всем этим в одиннадцать лет на обычном рынке.
Попробуйте в этом возрасте услышать от покупателя: «Дорого». Попробуйте не растеряться и объяснить, почему твоя ягода стоит своих денег. Поговорить с человеком, который недоволен. Спокойно отреагировать на грубость. Тогда я не называла это работой с возражениями, но по сути училась именно этому.
Когда тебе одиннадцать лет и ты стоишь за своим маленьким прилавком, каждый день становится практикой общения с людьми. Кто-то похвалит твой товар, кто-то пройдёт мимо, кто-то начнёт торговаться. И ты постепенно учишься договариваться, слышать людей и не принимать всё близко к сердцу.
А ещё учишься ответственности. Ведь всегда был выбор: остаться дома или снова ехать на рынок. Выспаться или встать пораньше и собрать ягоду. Каждый день нужно было принимать решение самой и доводить начатое до конца.
Наверное, именно поэтому спустя годы я понимаю, что самым ценным были не заработанные деньги. Самым ценным стали навыки и характер, которые незаметно формировались в те летние дни.
Сейчас, наша задача уже как родителей не просто дать ребёнку деньги. Наша задача - помочь ему почувствовать радость от того, что он может заработать их сам. Максимально приветствовать желание ребёнка зарабатывать, пробовать, ошибаться, снова пробовать и видеть результат своих усилий.
Вместе с первыми заработанными рублями ребёнок получает гораздо больше. Он начинает верить в собственные силы. А это самый ценный капитал, который можно накопить ещё в детстве.