Рассказываем, как это было, делимся инсайтами и советуем, кому стоит принять участие в следующий раз.
8 июня в павильоне «Арт.Техноград» на ВДНХ в пятый раз собрались предприниматели, маркетологи и бренд-менеджеры, которые работают с родительской и детской аудиторией. Форум «Бизнес не по-детски» организует ГБУ «Малый бизнес Москвы» совместно с медиа для мам Liberty и коммуникационным агентством MAAM — и в этот раз на одной сцене встретились спикеры «Кидзании», «Альфа-Банка», «Ясно» и «Яндекс Еды».
Первая конференция «Бизнес не по-детски» прошла в октябре 2023 года, и с тех пор формат стал регулярным: два раза в год предприниматели детско-родительского сегмента собираются, чтобы обменяться кейсами и контактами. За четыре прошлых форума в них приняли участие больше 4 тысяч человек — представители «Акушерство.ру», «ВкусВилла», «Союзмультфильма», Wildberries, Сбера, «Лаборатории Касперского» и десятков других брендов. Пятый форум прошёл в июне бесплатно для всех участников.
Как шла деловая программа
День открыли вступительным словом представитель ГБУ «Малый бизнес Москвы» и Анастасия Загорская, основатель агентства MAAM и главный редактор Liberty.
Первой на сцену вышла Алёна Руменко, руководитель направления видеоконтента Skyeng. Она рассказала, как продвигать YouTube-канал онлайн-школы и балансировать охватные и целевые ролики — на примере роликов с американским и британским преподавателями.
Дальше Юлия Вевере, руководитель департамента по работе с партнёрами «Кидзания», говорила о партнёрствах с брендами в детском пространстве и о том, как сделать интеграцию, которая не раздражает родителей. По её словам, у Т-Банка все-таки есть офлайн-отделение — и оно находится именно в «Кидзании».
Анастасия Кудрявцева, руководитель по развитию финансовой и цифровой грамотности АО «Альфа-Банк», объяснила, как меняется финансовое поведение мам — от импульсивных покупок к более осознанному управлению бюджетом. Тут же, в фойе «Арт.Технограда», все желающие могли поиграть в игру от «Альфа-Банка» «Деньги в порядке».
Диана Зайцева, Product Marketing Manager сервиса «Ясно», показала, как превратить экспертизу в продукт, который приводит клиентов. Среди цифр воронки, которыми она поделилась: 650 продаж платных продуктов, 7400 регистраций на вебинары и больше 8000 собранных e-mail — наглядный пример того, что контент может работать на бизнес долго, если посмотреть на него иначе.
Екатерина Шарифуллина, Яндекс Еда, рассказала, как брендам строить работу с родительскими сообществами в рамках внутренних коммуникаций компании.
Тему «Блогеры-мамы vs реальные мамы: кому сегодня верят?» на форуме раскрыла Екатерина Скрыпник («Гельтек»): чем отличается контент «идеальной», но настоящей и искренней мамы — и почему в этом споре блогер-миллионник часто проигрывает соседке по двору.
Панельная дискуссия и нетворкинг
После основных выступлений прошла панельная дискуссия «Семейный досуг в эпоху кризиса и Reels» — участники обсуждали гипотезу, работает ли продвижение офлайн-формата исключительно офлайн-инструментами или эта стратегия уже устарела.
После перерыва программу продолжил Андрей Корнышев, генеральный директор Бэйби Опт Груп (бренды Abumba и Alilo). Он поднял вопрос, который волнует многих родителей: как сделать так, чтобы ребёнок не выпадал из технологического контекста сверстников, но при этом не «жил в гаджетах», — и предложил один из ответов: интерактивная игрушка как альтернатива экрану.
Завершила деловую часть Анастасия Липатова, менеджер по работе с ключевыми клиентами Авито.Товары, которая рассказала как малому бизнесу конкурировать с крупными игроками — и зарабатывать вместе с ними.
Деловую часть дня завершил нетворкинг — активность, где каждый участник мог коротко рассказать о себе и обменяться контактами с коллегами по рынку.
А с 12:00 до 14:00 для желающих работала менторская гостиная — бесплатные консультации экспертов МБМ по налогам, финансам, трудовому праву и другим вопросам ведения бизнеса.
Главные наблюдения дня
По итогам форума команда организаторов выделила несколько тенденций, которые заметны в детско-родительском сегменте прямо сейчас:
- бренды всё чаще выбирают не охваты, а камерное, но качественное взаимодействие через UGC-контент;
- запросы на такой контент от пользователей растут быстро и устойчиво;
- для современных детей вещи значат меньше, чем родительское внимание и совместные впечатления;
- масштабные и дорогие шоу для тысячной детской аудитории интересуют аудиторию всё меньше;
- контент становится продуктом только после того, как его правильно «упаковали»;
- офлайн-развлечения сегодня — это не только эмоции и опыт, но и декорации для будущего контента.
Что говорят сами спикеры
Юлия Вевере, руководитель департамента по работе с партнёрами «Кидзания»:
«Мы оцениваем сам форум и задумку очень высоко. Участвуем второй год, и каждый раз я ухожу с полезными знаниями. Коллеги по цеху делятся своим опытом — это можно сразу брать в работу и тестировать. И это классная площадка для нетворкинга: можно обменяться контактами, и для нас это абсолютный win-win».
Анастасия Кудрявцева, руководитель по развитию финансовой и цифровой грамотности АО «Альфа-Банк»:
«Сейчас очень важно собирать людей, которые едины по мотивации, духу и проблематике. Работа с родительской и детской аудиторией непростая, она требует изучения сегмента и повышения уровня осознанности. Поэтому здорово, когда на одной площадке собираются коллеги, готовые делиться своими инсайтами».
Диана Зайцева, Product Marketing Manager «Ясно»:
«Мы сейчас занимаемся запуском нового продукта для детей и подростков, изучаем аудиторию с разных сторон, смотрим, как с ней работают другие бренды. Форум для нас оказался полезен именно этим».
Екатерина Шарифуллина, руководитель направления маркетинга Яндекс Еда:
«Я считаю, что самые смелые и яркие идеи рождаются из инициативы, поэтому такие форумы точно нужно делать. Для меня это открытие: я вижу, какая энергия идёт от ребят в зале, когда рассказываю со сцены, — у них загораются глаза, и мы сразу находим точки пересечения. Если ты горишь идеей, важно находить таких же людей "с другого берега". Возможность для такого соприкосновения — это то, чем важен форум, и здорово, что вы это делаете».
Что дальше
Вокруг форума выросло профессиональное сообщество в телеграме, где организаторы делятся бизнес-материалами, исследованиями и анонсами следующих встреч. Скоро там же появится запись трансляции форума — присоединиться к каналу можно бесплатно и это для всех. Если вы начинающая или действующая предприниматерь, то будем рады видеть вас на следующем форуме. Нетворкинг — наше всё.
Больше статей на сайте МЕДИА ДЛЯ МАМ Liberty
Мы в МАХ