🔴[Кузнецов] Оффер который продает за вас.

Сегодня закрытый эфир, жду вас в зуме в 12:00 МСК

Сегодня закрытый эфир, жду вас в зуме в 12:00 МСК

Это шестая статья из серии про АрхитекториЮ Больших Чеков и Продаж и финальный кусочек пазла перед эфиром в 12:00 МСК, чтобы вы могли быть в контексте на эфире и максимально быстро обрабатывали то, что я скажу.

После эфира мы продолжим внедрять инструменты протокола Я-Д-Р-О, поэтому рекомендую быть на связи.

Мы уже прошли через три элемента схемы - Я-Самостность, Дифференциацию, Ресурсы.

Сегодня - то, к чему все это ведет. (Я-Д-Р-О)

О - Оффер.

Зада сначала честный вопрос.

Когда вы в последний раз переписывали свой оффер?

Если ответ - «недавно » или «несколько раз за год » - то скорее всего дело не в формулировках, а в основании.

Вот как большинство экспертов создают оффер.

🔘Смотрят на рынок.

🔘Изучают конкурентов.

🔘Находят, что сейчас покупают.

🔘Упаковывают свою услугу под этот запрос.

Логично. Разумно. Рыночно.

И именно поэтому не работает так, как должно.

Потому что востребованный оффер рождается из среднестатистического запроса «масс» или как любят говорить, из запроса рынка.

Рынок - это усреднение.

Это то, что хотят все. Зачастую абстрактно, всегда безадресно..

Это формула, которую уже используют десятки людей в вашей нише.

Вы выстраиваетесь в очередь «подобных»

И единственный способ выделиться - более низкая цена или завышенное обещание.

Оба пути ведут в тупик, но есть другой путь.

Оффер, который рождается из Вашей личности, возможностей, и потребностей в том числе.

Не из того, что хочет рынок - а из того, кто вы есть, через что прошли, как именно решаете проблему клиента, и какой результат можете дать именно вы.

Такой оффер невозможно скопировать.

Потому что он вырастает из вас.

Помните формулу БОМЖ из второго письма?

Это не просто аббревиатура для красоты подачи, а диагностика того, откуда оффер рождается.

Без тебя - что теряет клиент, если не купит у вас.

Обо мне - почему именно вы, а не кто-то другой.

Мне нужно - что конкретно получает клиент.

Желание - почему он хочет этот результат по-настоящему.

Посмотрите на свой блок на лендинге «Обо мне». Большинство пишут туда регалии и годы опыта.

Но настоящий ответ на «обо мне» - это не резюме для приема на работу. Никто нанимать вас не будет.

Это ваша Я-Самостность в действии.

Ваша Дифференциация, упакованная в одно-два предложения.

Ваши Ресурсы, переведенные на язык ценности для клиента.

Когда все три элемента схемы встают на место -

блок «Обо мне» перестает быть формальностью.

Он становится причиной по которой клиент выбирает именно вас.

Как выглядит оффер из личности на практике.

Его задача не понравиться всем.

Его задача - говорить с конкретным человеком в конкретной ситуации.

Он не обещает невозможного. Он обещает ровно то, что вы можете дать - но формулирует это так точно, что клиент думает «это про и для меня». Он не продает через давление и минус эмоции, а создает ощущение, что не купить - странно.

Потому что все сходится: и проблема названа точно, и человек который решает ее, - явно тот самый, и результат именно тот, который нужен.

Вот что значит оффер, который продает за вас.

Это не магия. Это следствие того, что все элементы схемы собраны правильно.

Я-Самостность дает позицию - «он тот самый, кто может помочь мне».

Дифференциация дает уникальность - «именно этот продукт мне нужен сейчас».

Ресурсы дают доказательства - «Я смогу сделать это».

И все это вместе рождает оффер, который невозможно проигнорировать, если вы тот самый клиент. Так рождается синтез вас, вашего предложения и запроса клиента.

Уже сегодня, в 12:00 МСК - необычный эфир в Зуме, с обратной связью, с полным разбором всей системы, подробно, детально.

Именно вы узнаете, как собрать оффер из своей личности и что для этого необходимо иметь - не в теории, а на живых примерах.

Вы увидите АрхитекториЮ Больших Чеков целиком - все элементы, все связи. И конкретные шаги, которые можно применить сразу после эфира.

/ А завтра будет новая статья. Там будет конкретно - что вы получили на вебинаре по пунктам или что пропустили /.

До встречи на эфире.

Виталий Кузнецов.

P.S. Если готовы разобрать ваш оффер после эфира - найти где он «теряет» продажи, и из чего на самом деле должен быть собран, - запишитесь на консультацию «Влияние». Только 2 человека и только эта консультация будет Часовая. Конкретный разбор. Без воды.

Написать и записаться - в службу заботы.