🧮 Юнит-экономика Wildberries: почему приходит меньше, чем кажется
«Цена минус закупка» на WB не работает. Между вашей ценой и реальной прибылью — длинная цепочка удержаний.
📊 Формула реальной маржи:
Выручка по цене продавца
− вознаграждение WB
− логистика (туда + обратно)
− приёмка + хранение
− возвраты
− прочие удержания (продвижение, штрафы)
🔍 По частям:
1. Комиссия = Рц × (кВВ − кМ + кС) − И. Минимум базового коэф. — 1%. Цифра плавающая, сверяйте в кабинете
2. Логистика «туда» по ОБЪЁМУ: до 1 л — фикс 23–32 ₽, свыше — 46 ₽ + 14 ₽/доп. литр × коэф. склада × индекс локализации
3. Обратная логистика при возврате — только базовый тариф
4. Возврат продавцу: +155 ₽ (ПВЗ) / +255 ₽ (адрес) / +1000 ₽ (СГТ)
5. Приёмка 1.7 ₽/л или 500 ₽/паллету, хранение по коэф. склада
⚠️ Что чаще всего забывают: обратную логистику, хранение, прочие удержания. Именно они уводят в минус.
💡 Лайфхак: лишний воздух в упаковке = лишние литры = выше логистика на КАЖДОЙ продаже. Оптимизируйте объём так же, как цену.
✅ Считайте маржу по каждому SKU целиком + раз в неделю сверяйте тарифы склада (фиксация 60/90 дней).
🎁 Промокод TG_POST — скидка 1 500 ₽, первый месяц всего за 990 ₽.
