Девелоперы всё чаще задерживают выплаты комиссий агентствам недвижимости — в результате агенты получают положенные средства значительно позже установленного срока.
Масштабы проблемы
Сейчас через агентства проходит до 90 % продаж новостроек, но сроки получения комиссий заметно увеличились:
- ранее задержки составляли около полутора месяцев;
- сейчас они выросли до трех месяцев сверх нормы;
- итоговый срок выплаты достиг 4,5 месяца после совершения сделки.
По оценкам экспертов, общий объем задолженности застройщиков перед риэлторами достигает 7 млрд рублей в квартал.
Почему так происходит
Основная причина задержек связана с особенностями финансирования проектов:
- Деньги покупателей хранятся на эскроу‑счетах.
- Комиссии выплачиваются за счет проектного финансирования.
- Банки сокращают или приостанавливают финансирование, если девелоперы не выполняют план продаж.
Контекст и экономические мотивы
Ситуация усугубляется общим снижением спроса на новостройки. Например, в старой Москве за первые пять месяцев 2026 года объемы продаж упали на 33,5 %.
Эксперты отмечают, что застройщикам в текущих условиях просрочка выплат может быть экономически выгодна. При высокой ключевой ставке каждый дополнительный месяц отсрочки позволяет сэкономить на стоимости оборотного капитала — фактически девелоперы используют средства, предназначенные для комиссий, в качестве дешевого финансирования своих операций.