«Почему так дорого?» – пожалуй, один из самых распространенных вопросов от наших клиентов. К сожалению, многие неоплаченные заказы застревают на этом этапе в нашей CRM-системе. Мы регулярно анализируем рыночные цены и сравниваем предложения, обращая внимание на уровень обслуживания, скорость, гарантии и другие важные аспекты. В данной статье мы хотим подробно рассказать о нашей ценовой политике в сфере аренды спецтехники, чтобы вы понимали, за что платите.
Дешевая аренда не всегда значит высокий уровень обслуживания.
Каковы реалии цен на рынке аренды спецтехники?
Цены на аренду спецтехники на рынке в целом достаточно сопоставимы. Разница в стоимости аренды распространённых моделей, таких как экскаваторы-погрузчики, гусеничные и колёсные экскаваторы, обычно составляет около 10% – это примерно 1000-2000 рублей.
На специализированные и редкие машины, например, автокраны или тяжёлые краны, разница может достигать 15-20%, что составляет порядка 5000 рублей.
Чем реже техника и чем сложнее ее найти, тем значительнее разница в цене. Тем не менее, огромная разница в 50% должна вас насторожить. Если вы наткнулись на такое предложение, рекомендуем тщательно проанализировать компанию. В этой статье мы также расскажем, как избежать мошеннических схем.
Ценовая политика: заглянем за кулисы
Предположим, вы ищете экскаватор-погрузчик JCB 3CX и получаете два предложения: от компании A за 24 000 рублей за смену и от ООО «ЦСМ» за 26 000 рублей. На первый взгляд может показаться, что один из поставщиков просто пытается увеличить свою прибыль, но чаще всего это не так.
Когда речь идет о ценообразовании, все компании по аренде сталкиваются со схожими расходами:
- Заработная плата водителей.
- Топливо.
- Техническое обслуживание.
- Упущенные возможности.
- И другие сопутствующие расходы.
Некоторые компании имеют дополнительные затраты, которые повышают стоимость услуг, но и улучшают их качество. Например:
- Лизинговые платежи за современное оборудование. У новых машин меньший пробег, что снижает вероятность поломок.
- Заработная плата квалифицированной команды:
Механики. Штатный механик способен быстро устранить любые неисправности.
Менеджеры. Круглосуточная поддержка для решения всех проблем.
Бухгалтера. Быстрая подготовка документов обеспечит прозрачность и скорость.
- Специальное программное обеспечение для упрощения взаимодействия с клиентами и оперативной подачи документов.
Возвращаясь к нашему примеру, давайте представим, что мы арендуем два экскаватора JCB 3CX у разных компаний для выполнения одной задачи. Первоначальная оценка: подготовка траншеи должна занять один день.
Компания A (стоимость аренды: 24 000 рублей)
Экскаватор компании A имеет высокий пробег. В начале рабочего дня выясняется, что машина неработоспособна. Поставщик обещает прислать механика, но тот прибывает лишь к вечеру. Ремонт занимает несколько часов, в результате бригада не может работать, а рабочим всё равно нужно оплатить полный рабочий день, ведь они не выполнили никаких работ. Поставщик оказался недобросовестным и потребовал оплату за вторую смену.
Итог: 2 дня аренды – 24 000 рублей x 2 = 48 000 рублей.
Компания B (аренда за 26 000 рублей)
Экскаватор от ООО «ЦСМ» новый и в отличном состоянии. Оператор сразу приступает к работе, и машина функционирует без сбоев. Все работы завершены за один день.
Стоимость: 1 день аренды – 26 000 рублей.
Дополнительный пример
Если экскаватор используется для загрузки самосвалов, новая машина может выполнить 100 загрузок за 7 дней, тогда как старая модель справится с этой задачей за 9 дней. Таким образом, аренда более дешёвой, но устаревшей техники зачастую оказывается менее экономичной из-за увеличения сроков выполнения работ.
Риски аренды оборудования у непроверенных поставщиков по более низкой цене
Как уже упоминалось, риски аренды оборудования на сутки находятся на минимальном уровне. Главное – убедиться, что компания является надежной и авторитетной.
Долгосрочные контракты предполагают более значительные риски. Причины тому следующие:
- Если оборудование предлагается по низкой цене, это может свидетельствовать о том, что оно было в аренде и имеет большой пробег, что увеличивает вероятность поломки.
- Отсутствие штатного бухгалтера может привести к задержкам в получении необходимой документации.
Если в компании нет штатного механика, в случае поломки придется столкнуться с длительными простоями, пока ведется ремонт. При необходимости поставки нового оборудования все расходы часто ложатся на заказчика, поскольку поставщик не всегда готов немедленно покрыть значительные транспортные расходы, касающиеся таких машин, как экскаваторы, колесные и гусеничные экскаваторы, бульдозеры и др. Возврат оборудования иногда затягивается, а компенсации могут быть вообще исключены.
Если вы планируете арендовать оборудование на длительный срок, важно минимизировать дополнительные расходы и избежать ненужных хлопот:
- Проверьте репутацию поставщика.
- Ознакомьтесь с состоянием оборудования (год выпуска, пробег) и убедитесь, что компания имеет законное право собственности или право на переработку данного оборудования.
- Внимательно изучите договор: кто несет ответственность за ремонт оборудования в случае его неисправности, как оперативно поставщик сможет заменить неисправную машину и каковы условия возврата средств в подобных ситуациях?
Особенности аренды оборудования в ООО «ЦСМ»
Наши менеджеры готовы помочь вам подобрать оптимальное оборудование, предоставить консультации и оперативно решить любые вопросы в процессе сотрудничества.
Мы работаем по официальному договору, который четко определяет все условия, включая нашу ответственность перед вами в случае неисправности. В таких ситуациях мы сделаем все возможное, чтобы обеспечить максимально быстрое возвращение оборудования в рабочее состояние.
Наш бухгалтер быстро предоставит вам все необходимые закрывающие документы.